媒介经7营与管理(课程).pptVIP

第三节 媒介产品销售计划 媒介产品销售计划的制定： 1、分析营销现状； 2、提出销售目标； 3、确立销售方针；需考虑市场特点、产品特点以及未来的增长点 4、预算销售收支； 5、处理反馈信息； 注：重视计划的执行与控制。没有执行与控制一切都是空。 第四节 媒介产品促销 媒介产品不完全等同与一般的商品，它有作为意识形态产品的特殊性。对于它的促销必须综合考虑各种因素，寻找一种恰当的促销方式。 媒介产品的促销形式： （一）、赠品促销： 1、定期性赠品； 2、竞争性赠品； 3、新市场开发赠品； （二）、折扣促销： 1、消费者折扣促销； 2、经销商折扣促销； （三）、展览促销 1、专题性展览； 2、综合性展览； 3、独家展览； 4、联合展览； 5、跨行业展览； （四）、广告促销 1、自身媒介广告； 2、其他媒介广告； 五、公共关系宣传 1、新闻； 2、活动； 3、渗透： 媒介产品促销的注意事项： 1、时机需要精准； 2、组合运用各种手段； 3、需有的放矢； 4、促销方式要创新与多样； 第十四章 报业管理 学习要求：了解报业作业的基本流程，并了解目前报业中常用的管理模式以及报业管理当中的常见问题。 第一节 报业市场与报业竞争 一、报业市场分析的两个关键因素：受众的经济能力与市场变化情况； 二、报业地理市场的重要意义； 三、读者与广告主关系的平衡； 报业竞争分析： 1、不同媒介之间的竞争； 2、与