营销部非开挖管理方案.doc

营销部非开挖管理方案 目 录 市场部功能职责规划 市场部建设 1、市场部发展规划及管理理念 2、销售团队组织架构设计原则 3、市场部组织架构 人员编制及职位描述 4、销售团队组建 5、销售团队激励制度 销售团队培训 1、销售团队培训原则 2、销售团队培训的内容 3、培训的组织 4、培训的日程安排 5、培训的考核 （1）、考核的组织 （2）、考核的日程安排. 一、销售部团队建设 1、销售团队组织架构设计原则 1) 立足公司当前的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2) 尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3) 组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4) 树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部组织架构 非开挖营销体系 部门职责及岗位分工、人员编制及职位描述 注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。 通过对项目实际情况的考量，本市场部以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。 市场区域划分由业务员3名业务员办理跟踪。 华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）； 东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）； 华南地区（包括广东、广西、海南）； 华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）； 西南地区（包括四川、云南、贵州、西藏、重庆）；  高级销售人员 a)、期限：二个月，若有特殊情况可申请多一个月 b)、填写晋升销售主任申请表 c)、二个月考核通过，则升迁为高级销售人员，若三个月没有通过。经销售经理综合评定后，发放申请表重新考核 d)、考核标准 销售业绩、销售后续工作、产品认知度、销售技巧、基础知识、日访量、客户资料建立及分析、日常考勤、团队协作 销售主管： a). 期限：三个月，若有特殊情况可申请多一个月 b). 填写晋升销售经理申请表 c). 三个月考核通过，则升迁为销售经理，若四个月没有通过。经销售经理综合评定后，发放申请表重新考核 d). 考核标准 销售业绩、销售后续工作、产品认知度、销售技巧、基础知识、日访量、客户资料建立及分析、日常考勤、团队协作 3、职务升降与调整 （1）、本公司基于运营需要，有权调动任何员工的职务或服务地点，被调员工应无条件服从，如借故推诿，概以违纪论处。 （2）、部门经理依其管辖内所属员工之个性、学识和能力，力求人尽其才，并根据员工的表现优劣情况，可提出职务升降和调整的建议。 （3）、为保证公司职务升降和调整的公平合理与公开透明性，要求部门负责人必须根据员工绩效考评和实际工作表现情况，提出建议。 （4）、本公司职员的升职、降职、调整、免职，均由各部门经理提出人事报告，报部门负责人审批执行。（注：新的任命在当月25日后公布的，在下个月开始享受新标准的薪资福利待遇） 升职 （1）公司所有员工都有升职的机会，升职具备的条件依据： 1) 该员工本人的工作绩效：从工作完成的质量和数量两个方面进行考察； 2) 工作态度：评价员工工作努力程度、热情和进取精神； 3) 能力：综合考察与工作相关的技能和能力； 4) 适应性：接受新环境以及适应的能力； 5) 人品：从个人的诚实性、勤勉性、容忍性、合作精神等多方面进行评价； 6) 资历：服务年限和以往的工作经验； 7) 职位是否空缺，员工所在部门或整个公司提供的上升空间； （2 ）员工经过公司审批后给予升职的，自行政部公布任职公告后即开始担任新职务，并开始享受相应的薪资福利待遇。 免职 （1 ）免职是指员工因为能力、道德等方面的问题造成无法担任原有职务或因为公司需要另有安排其它职务的，所以不再继续担任原来的职务。员工经过公司审批后给予免职的，自行政部公布免职公告后即开始免去以前职务，并不再享受原有的薪资福利待遇。 （2 ）免职后的员工，公司将根据实际情况，对其采取降职、调动或辞退的安排。 降职 1降职是指员工从原有的职位降低到低于原来的职位，降职的同时意味着削减降职员工的薪资待遇、权利范围和福利。致使员工降职的主要原因有： （1）企业机构调整而精简工作人员； （2）不能胜任本职工作，调任其它职务又无岗位空缺的； （3）根据绩效考核和奖惩条例应当给予降级的等等。 2 员工经过公司审批后给予降职的，自公布任职公告后即开始担任新职务，并开始享受相应的薪资福利待遇。 调动 1、调动是公司内平行的职务变化，不存在职务的升降，调动的原因主要