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小组报告 竞争合作对策：过程、结果与体会 Chap5 建立与维持竞争优势 关于竞争优势与竞争力 企业战略就是谋求可持续的竞争优势！ 什么是竞争优势？其与竞争力是否是一回事？ 如果不是，两者存在什么关系？ 关于竞争优势与竞争力 关于竞争优势与竞争力 波特的价值链分析法 作 业 每一小组围绕自己的对象公司，从市场共通性和资源相似性分析对象公司的直接竞争对手。如果找不到现实的直接竞争对手，可以假设和虚拟，但要言之有据。 对这样的竞争对手，分析对象公司的竞争策略应该是什么（如价格战蚕食、专利战，等等），竞争对手对此会有何反映？如果找不到现实的数据和事实，可以假设和虚拟，但要言之有据。 下节课上课程分组演讲，需要PPT，上课前将PPT发邮箱xisuzheng@163.com * 资料来源：王核成，基于动态能力观的企业竞争力及其演化研究，浙江大学博士论文，2005 资料来源：王核成，基于动态能力观的企业竞争力及其演化研究，浙江大学博士论文，2005 竞争优势是指公司由于拥有竞争对手难以复制或效仿的业务系统，在特定的市场开发的能够实现低成本和/或高收益的能力 （曾鸣的观点）。 只有在以下情况下，公司才能获得竞争优势 : 拥有对关键 资源 的 特许使用权 建立了专有资产 开发出无法模仿的能力 关于竞争优势与竞争力 竞争优势 的来源 基于资源 基于资产 基于能力 使用独特的原材料或地理位置 拥有管理机构的许可 特许获取信息 特许 (或优先选择) 使用高素质劳动力 特许使用低成本劳动力 特许获得供应商 特许获得廉价资本 由于累积数量形成的独特的低成本态势 由于专有加工技术形成的低成本/高质量态势 由于已建立的基础形成的低成本态势 销售网络的管理 良好的品牌/声誉 专利 专有的科技知识 集中专门知识的杰出能力 管理重要工艺的杰出能力 时间管理方面的优越性 更快的产品开发 更好的信息管理 竞争优势的来源植根于公司价值链并形成优良的客户价值或/和 比竞争对手更低的成本 研发 生产 营销 综合管理 资源 人员 财务 供应商 信息 外部支持 资产 操作设施 信息技术 品牌 能力 技术与管理知识 能力 职能 相关的质量 时间 成本 定制 覆盖面 认知形象 创新 ............................. 顾 客 价 值 支持性活动 基本活动 战略制订：竞争优势建立与维持 业务层战略 公司层战略 收购与重组战略 国际化战略 合作战略 动态竞争 动态竞争 动态竞争 动态竞争 动态竞争（竞争性对抗） 什么是动态竞争？ 动态竞争模型 是什么？ 为什么？ 谁是你的竞争对手？ 你选择谁为竞争对手 为什么？ 什么是动态竞争？ 广义的动态竞争包括： （1）动态竞争（dynamic competition）：指企业在越来越动态的经营环境下进行竞争。 （2）竞争互动动态化（dynamic competitve interaction）：指企业之间多点和快速互动的趋势越来越明显，竞争对手之间的博弈、学习、模仿和创新使企业竞争优势的建立和保持受到了威胁。 （3）竞争动力学（competitive dynamics）：指创新和速度正在代替规模而成为企业竞争优势的主要来源。 动态竞争为什么 动态竞争揭示了： （1）动态竞争的高强度和高速度。 （2）竞争对手之间的战略互动。 （3）任何竞争优势都是暂时的，而不是长期可以保持的。 （4）竞争战略的有效性不仅取决于时间在先，更主要的是预测竞争对手反应和改变需求或者竞争规则的能力 （5）企业之间竞争的本质是动态竞争。 动态竞争模型 Competitive Analysis Market commonality Resource similarity Drivers of Competitive Behavior Awareness Motivation Ability Interfirm Rivalry Likelihood of Attack First-mover incentives Organizational size Quality Likelihood of Response Type of competitive action Reputation Market dependence Outcomes Market position Finicial performance 分析和选择竞争对手（competitors）时，两个重要变量： （1）市场共通性（market commonality）：指企业和它的竞争对手共有市场的个数及每一个单独的市场对它们的重要程度。 多点竞争（