市场营k销学(三).pptVIP

6、供应商选择 采购中心将向有意愿的供应商规定某些属性并指出它们之间的重要性。 采购中心针对这些属性对供应商加以评分，找出最具吸引力的供应商。 各不同属性的相对重要性随购买情况类型的差异而有所不同。 常规订购的产品 程序性问题产品 政策性问题产品 得分排列 属性 ? 价格 供应商要求 产品可靠性 服务可靠性 供应商灵活性 权数 ? 0.30 0.20 0.30 0.10 0.10 （1） 差 ? ? ? ? ? （2） 一般 ? ? ? ? ? （3） 好 ? ? ? ? ? （4） 优越 ? ? ? ? ? 总分：0.30(4)+0.20(3)+0.30(4)+0.10(2)+0.10(3)=3.5 × × × × × 卖方分析范例 7、常规订购的手续规定 在供应商选好以后，购买方开始讨论最后的订单 长期有效采购合同 定期购买订单 订单内容包括产品技术说明书、需要量、预期交货时间、退货政策、担保单等。 8、绩效评价 购买者可以接触最终用户并询问他们的评估意见； 购买者用几种标准对供应商加权评估； 第三节 政府市场分析 一、政府市场的特点 政府市场是为满足各级政府部门的日常工作及公共消费需要而销售产品和服务的市场。各级行政机关是组成该市场的主体。