市场营q销学 第六章.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 组织的购买程序 設 定 產 品 規 格 价值分析工程，通常用在这个阶段。 F V= —— 性价比（最少资源，最大功能） C 借助一般需求描述，接着发展技术规格。其可明确地告诉我们所需求的产品内容 * 组织的购买程序 一 般 需 求 描 述 一般需求的描述通常包括產品的可靠度、耐久度、技術的特性及可接受的價等 * 组织的购买程序 尋 求 供 應 商 透过公开招标、网络查询、同业介绍推荐、或参加相关商展，查看专业刊物广告等 * 组织的购买程序 徵 求 報 價 采购人员会要求供货商提出详细的报价及执行计划或合格供货商提出正式的简报 * 组织的购买程序 選 擇 供 應 廠 商 技术与生产能力 财务状况 产品的可靠性 供货的稳定性 售后服务的能力等价格 交易条件进行谈判和议价 采购中心会根据一些属性来进行评估，以便选出最佳的供货商 * 组织的购买程序 實 際 採 購 及 訂 約 对于初次交易的供货商，这种合约是相当重要的。对一些长期往来并高度互信的供应厂商，可以简化的方式来下订单. * 组织的购买程序 績 效 評 估 针对所购入产品的使用效益和使用成本，来进行比较 * 非营利组织是指不是以营利为目的的组织，它的目标通常是支持或处理个人关心或者公众关注