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第三节、渠道策略 二、分销渠道的作用 M M M C C C 联系次数=M×C=3×3=9 联系次数=M+C=3+3=6 M M M C C C D M=制造商 C=顾客 D=中间商 三、分销渠道的流程 供应商 运输者仓库 制造商 运输者仓库 经销商 运输者 顾 客 1、实体流 供应商 制造商 经销商 顾 客 2、所有权流 供应商 运输者仓库、 银 行 制造商 运输者仓库、银 行 经销商 运输者银 行 顾 客 4、信息流 供应商 银 行 制造商 银 行 经销商 银 行 顾 客 3、付款流 供应商 广 告代理商 制造商 广 告代理商 经销商 顾 客 5、促销流 四、分销渠道的模式 A、消费品市场的分销渠道 制造商 消费者 制造商 消费者 零售商 制造商 二层 渠道 消费者 批发商 零售商 制造商 三层 渠道 消费者 专业批发商 批发商 零售商 制造商 消费者 批发商 代理商 零售商 零层渠道 一层渠道 二层渠道 三层渠道 ——消费品市场的分销渠道 五、分销渠道的基本策略 1、分销渠道的选择： 1）直接销售与间接销售的选择 2）分销渠道长度的选择：指产品从生产者到最终用户所经历的环节的多少，也就是渠道层次的多少。 3）分销渠道宽度的选择：指分销渠道的不同层次使用中间商数目的多少。 五、分销渠道的基本策略 1、分销渠道基本策略类型：