阿里巴巴创业课程之案例分析.docxVIP

有邻和微小区商业模式的分析与比较一．有邻1.简介：有邻，是基于真实小区的移动社区App——它让邻居们彼此分享生活信息、互帮互助变得更自然，可以在线下轻松地玩在一起，让我们因邻里间的人情味享受更贴心的分享与服务。从最早在杭州试点的20个小区开始，现在“有邻”已经覆盖了杭州、北京两座城市。在杭州，“有邻”用户已有60多万，平均每个小区的用户达到300人以上。2．产生背景：城里人的确很会玩，但往往和邻居玩不到一块儿去，相对冷漠的邻里关系不可否认它就是一种社会问题。2014年，前阿里高管、阿里战略部总监，负责过手机淘宝产品及阿里O2O业务的杨仁斌放弃了价值几套别墅的阿里巴巴期权奖励，提前离职出来创业，做了一款叫“有邻”的APP，是基于小区的邻里互助平台。正如马云所言：“当你解决社会问题的时候，社会不会亏待你。”杨仁斌深谙其中的道理。3．服务人群（产品优势）：其核心是抓住一个特殊服务提供者群体，“有邻”把未来平台上的技能服务提供者称之为“小匠”，他们平凡而独立，心怀热爱，执着匠心，乐于分享。一个标志性的指标就是，平台必须给用户带来绝大多数的客户，且小匠愿意把绝大多数的客户带到平台上经营。正如当年的淘宝，如果没有一批小卖家把淘宝作为自己经营的根据地，就不可能成就今天的淘宝。但我们发现跟卖家和生产厂分开不同，专业水平越高的小匠，越是不知道如何营销自己，或者是他们越不乐意像卖东西一样去卖自己。因此，平台很重要的工作就是帮助小匠建立口碑，并提升口碑传播的效率，让他们去做自己擅长的事，其它的交给平台。平日里我们也许奋斗在各行各业里，医生、律师、老师……但我们又拥有另外一个身份——有邻小匠，我们聚集在有邻工作室，与志同道合的朋友相遇，收获1+1大于2的快乐。有邻业务并没有定位成生活服务，甚至从来没有考虑过自营服务项目，而是会比较开放的跟各种生活服务O2O业务合作，真正给用户带去有价值的服务。4．收入来源：有邻app采用O2O模式，以“中介”牵线搭桥的方式，为供求双方提供一个“交易”的平台，O2O平台可以通过收取广告费、管理费、甚至是对商家竞价排位来获得收益。具体来看：1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆/s?wd=%E5%95%86%E5%93%81%E4%BF%A1%E6%81%AFtncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dBujbYuj0dnyPhrj0duWTv0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHm3rH6LPWcvnHT4nWT3njbsr0商品信息进行/s?wd=%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E9%94%80%E5%94%AEtncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dBujbYuj0dnyPhrj0duWTv0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHm3rH6LPWcvnHT4nWT3njbsr0直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品/s?wd=%E9%94%80%E5%94%AE%E5%88%A9%E6%B6%A6tncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dBujbYuj0dnyPhrj0duWTv0ZwV5Hcvrjm3rH6sPfKWUMw85HfYnjn4nH6sgvPsT6KdThsqpZwYTjCEQLGCpyw9Uz4Bmy-bIi4WUvYETgN-TLwGUv3EnHm3rH6LPWcvnHT4nWT3njbsr0销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。 2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人/s?wd=%E5%9B%A2%E8%B4%AD%E4%BC%9Atncprfenlei=mv6quAkxTZn0IZRqIHckPjm4nH00T1dBujbYuj0dnyPhrj0duWTv0ZwV5Hcvrjm3r