市场营g销讲义.pptVIP

2、拟定分销渠道的可行方案 1）确定分销商的类型 2）确定分销商的数目 3）确定分销渠道各成员之间的责权利 价格策略（PRICE，PRICING） 1、企业定价依据 1）定价是科学+艺术 2）定价的依据 A、商品的价值：社会必要劳动时间 B、市场状况 Qs Qd 时：供大于求——降价，减产 Qs Qd 时：供不应求——磣刺激生产 价格 3）商品需求特性 A、对高度流行商品、品质要求高的商品——撇脂价格 B、价格弹性对定价的影响 ?P/P e= --------- ?Q/Q P:价格 Q:数量 日用品：价格弹性小，薄利多销 零部件：价格弹性小，高价策略 4）竞争态势：竞争状况不同，策略不同 高价策略 中价策略 低价策略 5）分销渠道 A、渠道不同，价格不同 B、要注意工、商之间利益分配 6）企业定价目标 保障供给/市场占有率/投资报酬率 最大利润/应付竞争，等等 7）国家的政策、法律、方针等 2、企业主要定价方法 1）成本加成定价法