华为研究稿001.pptVIP

我不是为研究华为而研究华为，我是为销售为服务客户而有选择性的研究华为； 华为实施全球化经营的战略。华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要来源。2008年，我们75%的销售额都来自海外市场。 经过10多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个全球化公司。 ——目前，我们在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，这使我们可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。 ——华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了14个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使我们的产品一上市，技术就与全球同步。 ——华为还在全球设立了29个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。全球范围内的本地化经营，不仅加深了我们对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。 全球运营 ◇ 度过冬天的唯一出路：华为加速国际化-11 　　2008年华为实现合同销售额233亿美元，同比增长46%。其中75%的销售额来自国际市场。 收获国际化的经营业绩 ◇ 度过冬天的唯一出路：华为加速国际化-12 如何持续？——“人治” 到“法治”，华为流程型组织与职业化团队 ◇ 升级运营管理机制——集成供应链管理（ISC），建立高效的组织体系 案例：华为基于流程的组织体系设计 案例：华为如何解决部门之间协调配合的难题？ ◇ 以人为本，打造具有竞争力的人力、知识资本的考核与激励机制体系 案例：华为基于平衡记分卡的考核指标体系设计 分析：华为如何解决国内企业中常见的绩效管理难题？ 案例：华为考核评价体系与激励体系的对接方案 三、持续强大之本——华为文化怎么落地？ 心态-文化 证据一：华为为什么喜欢招年轻大学生？——心态好打造！ 在华为的销售人员当中，刚出校门的学生往往比有销售经验和丰富人生经历的人做得更成功。一线销售人员通常以3年为限，也许还没等到3年，变得能客观认识华为产品优劣的销售人员就已离开这个岗位。 证据二：从一个新员工给任正非写万言书背辞退，看华为的企业文化塑造 四、民营企业要向华为学什么？ （一）科技领先（二）经营机制 （三）市场战略 （四）人才战略 （五）企业文化 　　华为的成功，除了得益于党和国家的改革开放政策外，主要归功于在以下几方面的独创与领先：　　（一）科技领先。　　（二）经营机制。华为探索了一套适合自身发展的企业经营机制，包括利益驱动机制、权力驱动机制、成就驱动机制、理想追求与价值驱动机制。公司的价值评价体系和价值分配制度是华为之所成功的关键所在，也是华为管理中最具特色之处。其主要内容和特点是：劳动、知识、企业家和资本创造了公司的全部价值；公司的成就，以及全体员工的士气和公司的归属意识是价值评价的标准；才能、责任、贡献、工作态度与风险承诺是价值分配的依据；组织权力和经济利益是价值分配的对象；机会、职权、工资、奖金、股权、红利、福利以及其他人事待遇是价值分配的形式。把知识转化为资本，知本主义实现制度是华为的创新。其表现在股权和股金的分配上，股权的分配不是按资本分配，而是按知本分配，即将知识回报的一部分转化为股权，然后通过知本股权获得收益。 　　（三）市场战略。华为的市场战略经历了公关型--推销型--营销型--管理型的几次转变和飞跃。如今他们还采取以技术换市场的策略，开拓国际市场。华为非常重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才，培育了一支高素质的销售员、工程师队伍与营销现场管理者队伍。目前从事市场营销和技术服务的人员占员工总数的 35％，均具本科以上学历，并在全国建立了33个市场、销售办事处，35个用户眼务中心。市场战略的成功，使华为的销售收入按年均100％的递增率增长。　　（四）人才战略。高素质的人才是高科技企业得以发展的保证。华为认为，人才是资本，而且是比金钱更重要的资本，因而不遗余力地广揽高素质、开拓型、敬业型人才，并创造了一种吸引人才、留住人才、用好人才的机制。目前，1000O多员工中，85%以上是大学本科学历；高薪聘用技术研究及开发人才400O多人，其中博士后、博士、硕士等高级研究人才占7O％。华为强调人力资本增值目标优先于财务资本增值目标。公司不仅建立了在自由雇佣制基础上的人力资源管理体制，而且引人竟争和选择机制，在内部建立劳动力市场，促进内部人才的合理流动。在人才流动上，华为强调高中级干部强制轮换，以培养和提高他们能担当重任的综合素质；对低级职员则提供自然流动，爱一行干一行，在岗位上做实，成为某一方面的管理或技术专家。华为每月平均有2OO多人换岗，每个人都可以选择或竞聘自己适合的岗位和职位。