final案例分享8月的金色雅筑.pptVIP

8月， 上海的气温够火 奥运的激情够火 但都不如万科金色雅筑售楼处的购房热潮火 仅一个月 面对竞争对手金地湾流域开盘 万科金色雅筑来访人数超过千人 242套，3.4亿，占三林板块成交的49% 面对市场面对竞争对手——金地面对雅筑一、二期的老业主这是一场战役我们将如何打赢这场仗？ 逆市下的销售策略 库存新卖---全新包装产品，给客户新鲜感 狙击竞争对手---扰乱敌心，化敌客为我客 调整价格策略---准确定价，猛吸刚性客户 多渠道拓展客源---引入三级联动，发动汉宇全市门店 调整销售节奏---小步快跑,控制供应，制造紧张 调整开盘时间---抢先机，抓机会 两个售楼处同时签约---分散签约人流，加快签约速度 调整宣传渠道---集中资源，持续网络软性宣传 策略一：库存新卖 背景： 雅筑从3月开盘后，市场销售情况不如预期理想，且退订率较高。 6月，全部销售资源获得预售许可证。 动作： 对之前已购客户进行调研，发现已购客户绝大部分为“首 置”，非预期定位的“首改”，所以雅筑17800元/平米的均价对 “首置”客户而言太贵了，所以调整了产品的装修标准。并且 将调整后的库存重新包装，以”全景精装公寓”为名全新上市。 成果：“全景精装公寓”上市后，受到市场及白领的高关注度，促成了一批刚需客户的成交。 策略五：调整销售节奏 背景： 全盘已全部取得预售证，库存量大，竞争对