第五部分：分析竞争者.pptVIP

本章要求 谁是我们的竞争者？ 营销竞争的因素有哪些？ 他们的战略是什么？ 如何制定战略？ 一、识别公司竞争者 竞争的层次 4种层次的竞争者： 二、行业竞争观念 行业是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司 影响竞争的因素 销售商的数量 行业特点 流动和退出壁垒 成本结构 纵向一体化的程度 全球化经营的程度。 1、销售商数量及其差别程度 行业结构类型： 完全独占：完全独占存在于只有一个公司在一国或一地区提供一定的产品或服务（如美国邮局，地方电力公司）。 寡头垄断：一个行业的结构是少数几个（通常）大企业生产标准化的系统产品。 垄断竞争：垄断竞争的行业由许多能从整体上或部分地区别出它们所提供的产品或服务并使其具有特色的公司（餐厅、美容院）所组成。 完全竞争：完全竞争的行业是由许多提供相同产品或服务的公司所构成的（股票市场，商品市场）。 竞争的结构 2、行业特点 行业增长 产品差异 3、进入与流动障碍 进入壁垒：当这行业有吸引人的利润时，新公司进入是否容易。 流动壁垒：即使一家公司进入了一个行业之后，当它要进入行业中某些更具吸引力的细分市场时，可能会面临流动障碍。 退出壁垒包括： 对顾客、债权人或雇员的法律和道义上的义务； 策略性影响——声誉 缺少可供选择的机会； 感情障碍。 4、成本结构 每个行业都有驱动其战略行为的一定的成本组合。 5、纵向一体化的程度