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第六章 市场细分与定位 目标市场策略的三步曲 第二节 目标市场的选择 二、目标市场营销策略 (一) 无差异性营销策略 1.是指以整个市场作为目标市场,用一种产品,设计一种营销组合,吸引尽可能多的购买者。 目标市场选择的依据 第三节 市场定位 (一)?定位的误区 1.定位模糊混乱,前后矛盾(哈药六厂明星战略,老年和小孩,高钙片。) * 化学工业出版社 * 市场细分 选择市场 市场定位 美国营销学家温德尔.史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出. 一、市场细分的概念 是指从区分顾客的不同需求出发,根据顾客需求的差异性,把整体市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程.市场细分的实质是顾客分类. 1.消费者市场细分依据:人口;地理;心理;行为等因素 2.产业市场细分依据:客户情况;经营特点;购买方式;形式因素;个性特点等。 二、市场细分的依据 1.差异性 2.可衡量性。主要有市场的规模、收入水平、年龄构成，可以从人口统计资料中得到。 3.可进入性。是指所选的细分市场必须是企业可以有效地到达并能够为之提供满意服务的。 三、市场细分原则 4.相对稳定性。依靠企业的力量，通过制订计划和具体实施能够达到企业的目的。 3.获利性。决定了某一个细分市场是否有价值，是否值得进入的问题，需要进行投入