经营革命与企业发展战略64329.pptVIP

营销历年与世界同步，营销行为独特而偏离 理念在天上飘，行为在地上爬 价格与价值背离，仍然以价格战为主要竞争手段 市场份额与客户占有的概念不清晰 4 P-4C-4R，营销工具及方法尚不成熟 厂商的矛盾和博奕是中国市场的基本矛盾 大规模制造与低效率分销 厂商分工体系难以形成 分销商分销网络处于初级阶段 厂商权力与利益的冲突 厂家希望控制商家分销网络 商家希望厂家的扣点更高、政策更多 厂家希望商家独家代理我的产品 商家希望成为多品牌、多品种的平台，优化产品组合 自建营销网络的整合趋势不好，管理成本越来越大 整合：系统效率提高 整合内部资源 提升管理水平 推行网络的产品多元化战略 利用自建网络与第三方厂商合作（TCL与飞利普合作） 网络转型（波导） 渠道压缩瘦身，实行代理制（乐华） 与零售商买断合作 大分销商的多头代理与厂商联盟 中国分销业面临洗牌危机： 外国零售业分割中国市场份额； 中国零售业绝对利润和相对利润降低； 中国不少零售业关门倒闭； 连锁业发展的制高点将被部分国际型大卖场抢占； 沃尔玛、迪亚（西班牙）等国际型大卖场的连锁折扣店计划已经开始。 中国传统批发业将陷入困境； 外资批发企业（捷成洋行等）通过技术、资本、管理等优势将垄断我国某条分销通路； 中国分销商离不开制造商，但是缺乏联盟的意识和方法（伊利JSO）。 附录 一组值得思考的数据： 1998年进入世界500强的零售企业有5