模拟题辅导1.pptVIP

市场营销模拟题辅导 徐全红 名词解释A卷 预测性调研51:是在收集和分析事实数据的基础上预测未来的一种调研方式,它帮助企业对决策可能产生的结果进行预测. 案头调研法P52 :指查寻并研究与调研项目有关资料的过程，这些资料虽然是经他人为其他目的而收集整理的，但能够用于当前的调研项目。 潜在需求P77 :是指那些在市场尚未存在对应的供求关系的需求,原因可能来自需求的一方,也可能来自供应一方. 市场细分P101市场细分就是根据消费者在购买行为方面的某些明显不同的特征，把一个整体市场分割为许多小的消费者群的过程。 目标营销P110:企业在市场细分的基础上,通过评估分析,选定一个或若干个细分的消费全体作为目标市场,并制定相应的营销策略的过程. 集中营销策略112:企业只精心选择一个或极少数几个细分市场作为目标市场,集中资源,重点开发. 市场流放P118 :在瞄准或保持一定的市场定位的同时,设法将处于同一市场定位的竞争对手挤走,尤其是将其挤到劣势的地位,以突出自身的定位. 提示性促销P135 :为了进一步巩固产品在大众心目中的形象,刺激重复购买,增加既有消费者的购买频率. 商业化188:在试销成功之后,企业开始大规模生产,大面积投放市场. 委托创新P191 :企业把开发新产品的工作通过契约的形式交由企业外部的人员或机构去完成. 名牌:的良好形象，当一提起某一产品的类别、使用方式和特性时，客户就立即想到的品牌。 配套包装策略:企业把多种有关联的产品,或不同规格和花色的同种产品相互搭配,放置在同一容器中,建立成套包装. 绿色包装策略:材料可重复使用或可再生\再循环,包装废弃物容易处理或对环境无害的包装. 选择性分销:在市场上选择部分中间商经营本企业的产品. 网络营销P257:以互联网为媒介\以实现交易为核心的各种营销活动及其过程. 选择题 1、生产者市场细分最常用的标准是（D）A、购买者的经营规模　　　　B、购买者的行业特点C、产品的最终用户　　　　D、购买者追求的利益2、（A）是企业在原有的经营范围内通过增加产品项目来增加产品线长度的策略。　A、产品线延伸　　　　B、产品线换代　C、产品线充实　　D、产品线带动3、对营销消费品的企业来说，（A）是最重要的促销手段。　　　　A、人员推销　　B、营业推广　　　　C、公共关系　　D、广告宣传　　　　 4、消费者购买决策的最后一个阶段是（D）　　　　A、选择评价　　B、购后感觉　　　　C、收集信息　　D、购买决策5、（C）是企业进入国际市场的最基本方式。　　　　A、技术转让　　B、出口产品　　　　C、对外投资　　D、劳务输出6. 国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是（C?）　　A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.以新产品-现有需求-国际市场为基本思路的国际产品市场进入模式是（?A）　　A.产品开发型模式B.市场渗透型模型8.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是（?C）　A.合作研究B.合作生产C.许可贸易D.特许专营9.制定较高（或较低）的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和（?A）　A.转移资产B.避开风险C.促进销售D.强化管理 10.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外市场的份额，以便与对手进行更有力的竞争时，表明该产品处于其市场生命周期的（D?）A.投入阶段B.成长阶段C.成熟阶段D.衰退阶段 简答题1. 市场细分的步骤 1.明确细分方向，就是用定性的方式根据企业的营销目标对市场进行初步切分。 2.建立细分根据，就是确认市场细分标准。 3.筛选细分变量，就是对各种细分依据的作用进行分析比较，找出最符合企业营销目标的细分标准。 4.实施市场调查。 5.评估细分市场，就是根据市场调查的结果，企业对各个子市场进行评价、分析。 6.选择目标市场 7.设计市场营销 2. 叙述产品生命周期说的内容，并画出示意图 产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期的影响。 具体分为入市期、成长期、成熟期和衰退期。 产品寿命周期的阶段 产品生命周期的阶段性战略 入市阶段的策略： 1. 持续改进，明确标准 2. 大力传播，提高认知 3. 巧妙运用价格杠杆 4. 广泛铺设销售网点 5. 争取产品与客户的第一次接触 成长阶段的营销策略 1. 改进产品的质量 2. 增加产品的花色品种 3. 推广宣传的重点向美誉转化 4.加强防御措施，继续扩大市场份额 成熟阶段的营销战略 1. 深入发掘市场潜力 2. 重新定位，转化目标客户群 3. 开发产品的新功能，以特色来巩固消费者，或吸引新的目标客户。 4. 巩固品牌 5