梁志天公司谈单技巧内部版.ppt

谈 单 谈 单 一. 行业状况和展望 巨大的市场 行业状况和展望 1. 巨大的市场 a) 人民生活水平提高 b) 购房、买车、子女教育三大投资 c) 目前销售的住宅基本上都是毛坯房，必须要装修 d) 家装进入主流文化 2. 蓬勃发展的装饰行业 a) 公司数量 i. 我国建筑装饰企业数量保持在25万家左右 ii. 其中公共建筑装饰工程企业占8%、2万多家；幕墙工程企业占0.4%、1000多家；家庭装饰工程企业占92%、23万多家。 iii. 2006年西安在册家庭装饰公司：7000家 b) 从业人员 i. 2002年我国建筑装饰行业的从业人员有了创纪录的发展，约为1250万人 ii. 2003年我国建筑装饰行业的从业人员约为1500万人， iii. 2004年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为1700万人。 iv. 2005年我国建筑装饰行业的队伍得到了进一步壮大，约为2100万人。 v. 其中家装占60%、1260万人；公装占40%、840万人。 vi. 室内设计者现约50万人，占全行业从业者的2%。 vii. 装饰装修施工人员2050万人，其中管理层约占12%、250万人，作业层（劳务层）占88%、1800万人。行业状况和展望 行业状况和展望 c) 行业问题 i. 全国对家装投诉的记录始于1996年。当年中国消费者协会公布全国