毛利率及顺加(利---第二讲).ppt

——服饰业终端CS营销必修课 一 二 三 课程目标 案例解析 促销术语 基本计算公式 促销术语 满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利； 满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品； 积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）； 何谓扣点 商场扣点计算：指的是商品供货方与商场方利益分配问题。 扣点：就是商场的营业抽成。 这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的。例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式为：100*（25%+2%+1%）=28。 另一块是临时大型活动的扣点，例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。 回款率 回款率： 意思是，销售额减去商场抽成最终回到公司的货款占销售额的比率。 计算公式： 〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率 销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入x100% 成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本x100% 顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法: 毛利=（售价-成本）/售价某