房地产销售高手训练讲义.pptVIP

结束寄语 ——谢谢！ 六、三次入座/深度谈判 1、与客户“议价谈判” 的前提 2、抑制客户有杀价念头的方法： 三次入座/深度谈判-续 3、议价技巧八招 （下） 第四讲 销售流程的“天龙八步” 顾问式销售 七、现场逼定/成交签约 1、逼订的内涵 2、逼订的基础： ㈠逼订技术 3、使用逼订技巧的基本原则 ⒊逼订技巧“九招” 反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。 现场逼定/成交签约-续 现在订购对他最有利，告诉客户不订而可能发生的利润损失。 提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。 现场逼定/成交签约-续 假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等，渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。 商议\解决细节问题，会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。 采取一种实际行动。如填写订单，起身握手引导客户，不给其犹豫、反应之机会。 客户在订时需要勇气，也希望成交，要诱发他的惰性。推荐话术： “楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一件心事。” 现场逼定/成交签约-续