目标市场营销战略96316.pptVIP

PG目标市场营销案例 PG目标市场营销案例 消费者市场细分的依据： 心理细分的切入点： 进取型 传统型 利他型 竞争对手 温情型 及时行乐型 创造型 1. 产业市场细分的主要变量 2. 产业市场的混合变量细分 资料显示，预计到2012年，中国将成为继美国、日本之后的第三大医疗器械消费国，家用医疗器械产值将达到180亿元。目前市场上家用医疗器械的销售模式主要有两种：一种是效仿家电连锁业，以专业连锁店的模式运营，另一种是经营基本药品的药品零售店。 对于专业连锁店，由于其空间宽敞，销售员专业知识齐备，以销售大中型器械为主，提供齐全的产品与专业的服务占据市场，但是专业店容易因地段、单店盈利性等因素，门店不够密集，其便利性受到制约；而药店根据位置贴近社区，门店规模较小，门店密集的现状，则主要经营血糖仪、血压计等各类家用治疗仪等小型医疗器械。 竞争对手的定位 目标顾客对产品的评价标准 企业在目标市场的潜在优势 “定位”是由广告经理艾尔·列斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出的。他们把定位看成是对现有产品的创造性实践。 定位是以产品为出发点，如一种商品，一项服务，一家公司，一所机构，甚至一个人……但定位的对象不是产品，而是针对潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。 产品差异化 服务差异化 人员差异化 渠道差异化