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煤矿：煤炭市场营销策略分析与探讨 一、要利用市场变化的的机遇，在加强深化企业管理理 完善各项规章制度上下功功夫，把坚持三个不变规范化化、制度化 建立健全质量管理体体系，保证用户安全用煤。坚坚持狠抓煤炭质量不变在煤炭炭供应紧张时期，用户最为关关心的是煤炭供应的数量，对对煤质不像煤炭市场疲软那样样苛求。在这种形势下，企业业更不能放松管理，而是牢固固树立安全质量是企业生命线线的观念，严格贯彻s90001、14000和sas118001质量认证体系的要要求，建立煤质管理人员岗位位职责、煤质管理商务纠纷处处理办法，把保证用户安全用用煤作为质量管理的重点，坚坚持狠抓煤质管理不放松。 要建立健全财务管理理制度，建立财务工作职责、、财务预算管理、现金管理、、结算资金管理、内部稽核、、内部控制、会计档案管理、、会计工作交接、会计职业道道德规范等管理制度，提高企企业经济效益。 二、加强营营销队伍的建设，要用新思路路 新措施 的的营销战略和诚信销售，缔造造双赢的营销理念的思路上进进行分析和研究，用新思路、、新措施来提升管理层次和管管理水平。 处理好当前前与长远、内部与外部的两个个关系，既要立足当前，正视视当前和今后的煤炭市场的变变化和困难，又要着眼于公司司未来发展的需要，兼顾长远远利益，调整和定位好现有的的煤炭产品的质量升降，克服服盲目的短视行为。 要处理理好企业内部与外部的关系，，外拓市场，内抓现场。煤炭炭生产过程数质量的管理是内内部管理工作的基础，也是开开展营销工作的根本保证；要要着重塑造自己煤炭产品的品品牌竞争优势。 结合公司的的发展需要，做好煤炭销售的的发展战略研究。随着国内与与国外并轨速度的加快，社会会结构已经进入大重组，大调调整的时期，优胜劣汰在所难难免。我们必须把对市场战略略的研究摆到重要的地位，迅迅速对进入市场的定向、定位位问题作出战略抉择，要善于于用宏观的新思路去把握市场场，面向市场，面向用户，把把内部管理与外部的营销存在在和出现的新问题要学会用新新方法来处理问题，解决问题题。 三、加强和完善目前营营销体制的构建 所谓市场营营销，就是企业为实现自己的的目标而去发现、分析、选择择和利用市场的机会，市场营营销观念是一种以顾客需要和和欲望为中心的哲学。营销作作为市场经济中把产品变为商商品的最有效途径和手段，在在市场经济发达国家一直被视视为企业的生命线。其原因，，首先，营销具有主动性。通通过主动上门营销服务，实现现商品交换。其次，营销具有有网络性。市场空间的无限，，决定了营销触角的广泛性，，交织后的网络性。三营销具具有导向性。利用广泛的触角角和网络，收集市场动态信息息，引导企业按市场需求进行行生产。 四营销具有服务胜胜。主动的上门服务，拉近了了企业与用户之间的距离，从从而达到了赢得用广，抢占市市场份额的目的。因此加强和和完善我们目前营销体制的构构建，是建立全国一流的营销销队伍得以实现的根本保证，，也是落实科学发展观的一个个问题。公司企业的宗旨就是是以 一切为 发展，一切为为了职工为根本的，离开了这这两个一切，营销工作就会迷迷失方向；就会丢掉市场带来来的机遇。 内部营销管理工作，我们要要在规范、精细的基础上进一一步延伸，内部管理的规范、、精细还有很多文章可做，比比如：①内部营销体制功能的的定位问题，无论在那个方面面，我们理所当然地要起着龙龙头的带动作用；②内部营销销队伍的领导重视程度，对营营销人员的待遇问题；③供销销联合(把采购供应与销售合合为一体，供销结合，买 education on Party membersadvancement activities and enhance awareness of the Communist Youth League education achievements, and vigorously promote the construction of civilization advanced units, units and staff home building activities, balanced, focused, pragmatic, innovation, high standard, high quality, high level, high efficiency to complete various tasks throughout the year.First, pay close attention to research information, efforts to improve decision-making servicesIn accordance with the information reflect