0海南房地产客群体分析01704059.docVIP

海南房地产客户群体分析 目 录 主要视点 ........................................................................................................................... 163 第一部分：海南已购住宅客户研究 ................................................................................... 166 第二部分海南意向购房客户研究 ...................................................................................... 168 一、生活背景 ............................................................................................................ 168 二、现有住房 ............................................................................................................ 170 三、区域关注及价值点 .............................................................................................. 171 四、产品及价格......................................................................................................... 173 五、支付方式及信息渠道 .......................................................................................... 178 六、主要客户类型 ..................................................................................................... 179 （一）经济投资型客户需求偏好 ........................................................................ 181 （二）中产休闲型客户需求偏好 ........................................................................ 182 （三）中产投资型客户需求偏好 ........................................................................ 183 （四）富裕投资型客户需求偏好 ........................................................................ 184 （五）富裕休闲型客户需求偏好 ........................................................................ 186 （六）养老型客户需求偏好 ............................................................................... 187 客户分析总结 ................................................................................................................... 189 四、青睐海南地产的客户来源城市 国际旅游岛获批后，调研数据显示岛外客户更偏好中高档楼盘，北京、浙江、上海、山西、东北为客户主要来源地，以海口和三亚为例：