江家城：为管业销商正名(袁清)中华讲师网.docVIP

江家城：为管业经销商正名 江家城，生在钱塘江杭州湾的上游，而今，执掌渤海辽东湾的旺平管业，也许是两个“海湾”的力量，历练了他的弄潮本领。日前，2013城镇化与企业论坛上，他誓言将改变管材行业传统生态，通过了产业链的控制，构建一个扩张并保护核心业务、新增业务平台和着眼长远新商业模式 的“全管业链”战略布局。8月10日，他提出为管业经销商正名“运营商” 中国管业是建材行业发展最快的行业之一，它伴随着中国30多年的市场历程划为四个阶段的话，那么第一阶段的商业繁荣是靠企业家或商人的大胆；第二阶段受益于产权革命；第三阶段是他们获得的产品胜利，通过寻找机会，把握机会，找到了产品的市场，并赢得了胜利；而第四个阶段，则必定是市场胜利。经销商，正是市场历程风雨兼程，跌宕起伏。 经销商，顾名思义是指从企业进货的商人，也可以理解为，在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人。细细咀嚼经销商的发展过程，大致为倒爷阶段、网络阶段、资源阶段、营销阶段。不可否认经销商所处的每个阶段，对于企业和品牌的贡献功不可没。管行业是建材部品的特殊行业，有消息称，有关部门正在筹建“中国管业联盟”，此举无疑是管业经销商事业发展当中的一件盛事。 管业始于年靠的就是厂家的产品和经销商的渠道的双轮驱动。彼时，渠道市场的井喷需求给早期从事这一领域的厂家了机会发展，经销商也正是靠着自己的智慧与勤劳站稳了脚跟，赚取了他们发