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家用净水器市场营销方案泉露工程师陆经理写：有效的营销方案把所有营销组合的要素整合为一个协调一致的方案，以实现公司的营销目标。4P代表了销售者的观点，营销工具可用于影响买方，从买方的角度看，每个营销工具是用来为顾客提供利益的，罗博特劳特博恩提出了与4P相对应的顾客4C产品：顾客问题的解决价格：顾客的成本地点：便利促销：传播从理论上讲，获胜的公司必将是那些可以经济方便的满足顾客需要，同时和顾客保持有效沟通的公司。8产品生命周期：一个产品的生命周期分为四个阶段：导入，成长，成熟和衰退。导入期：产品导入市场时是销售缓慢成长的时期，营销费用高，单位产品利润高。营销的目标是创造产品知名度和试用。成长期：产品被市场迅速接受，需求量快速膨胀，利润大量增加，同时竞争者大量介入。营销的目标是最大限度的占有市场份额。成熟期：产品已被大多数的潜在购买者接受，销售减慢，竞争日益激烈，利润开始下降。营销的目标是保卫市场份额，获取最大利润。衰退期：销售下降的趋势增强以及利润不断下降，营销的目标是削减支出和尽可能汲取利润。五、销售模式为了建立和保持客户关系，企业需要用各种途径去影响客户，如拜访电话营销邮寄.媒体广告参观交流电子邮件展示会研讨会等。销售模式是指公司完成其销售过程所采用的主要销售方式，大致分为如下几种：传统分销模式：由公司销售部为营销中心，按区域大小设立一级或多级分销商，通过分销商建立销售网络和产品的流通。其中分销商又分为经销商和代理商，经销商又分为总经销和特约经销两种。直销模式：由公司直接将产品销售给消费者，或者自己设立专卖店的形式销售给消费者。如安利戴尔电话营销模式：通过电话沟通的模式，邮寄产品资料，达成交易。网络营销模式：通过建立产品目录网站，通过互联网传播并达成交易。如EBAY（淘宝网）此外还有电视营销，直接邮购等销售模式。六、市场营销的计划：市场营销计划包括：市场营销现状机会与问题分析营销目标市场营销策行动方案计划的执行和控制。市场营销的现状：提出关于市场，产品，竞争，分销和宏观环境的背静资料。这些资料来自于SWOT分析（机会，威胁，优势，劣势的分析）机会和问题分析：从SWOT分析中提出主要机会，并确定影响组织目标的关网络营销纯干货大全搜索营销社会化营销移动营销数净水器解析网净水器解析网收集于网络，有涉及版权问题，请联系删除。净水器解析，共享净水资讯键问题。 目标：描述计划中的财务目标和营销目标，表明销售量，市场份额，利润和相关指标。营销战略：定义目标市场，即对公司供应品有需要和感到满意的群体。确定产品的竞争定位。 行动方案：营销计划必须具体描述为了达到营销战略而将要采取的特定和实际的营销方案，从而实现其业务目标。营销战略必须详细回答下列问题：将做什么？什么时候做？谁来做？成为为多少？对这个方案衡量的方法是什么？ 财务目标：在行动计划中，说明该方案的预算，营销的成本和利润。 执行控制：监督计划的过程下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖