销售管理制度81490.docVIP

版本号/修改次数：1/0 销售管理制度 XYX-32-2010 1. 目 的 1.1 为规范公司销售业务活动，提升销售业绩水平，特制定本制度。 1.2 销售管理工作的任务 1.2.1 确保焦炭和副产品销售业务活动处于受控状态； 1.2.2 加强市场预测，根据公司生产经营目标，确保产销平衡； 1.2.3 分析市场，捕捉商机，加速资金回笼，努力扩大销售利润。 2. 适用范围 1.1 本制度适用于公司焦炭及副产品销售业务活动的控制与管理。 1.2 公司副产品是指炼焦过程中回收加工的粗苯、焦油、硫铵等化产品和焦炉净煤气、余热蒸汽等。 1.3 本制度自发布之日起施行。 3. 管理职责 3.1 供销部 3.1.1 负责跟踪掌握焦炭及副产品市场行情和价格信息，编制焦炭年、季、月度销售计划； 3.1.2 负责焦炭及副产品销售合同的签约、执行、过程跟踪及外部协调； 3.1.3 负责传递产品外发信息； 3.1.4 负责副产品市场询价，牵头副产品外销招、议标工作； 3.1.5 负责货款结算与资金回笼； 3.1.6 负责顾客沟通及服务工作； 3.1.7 负责处理质量、商务异议、合同纠纷、铁路货损、过磅计量的异议。 3.1.8 负责建立健全销售台帐，做好销售月报、年报工作。 3.2 生产安环部 3.2.1负责组织生产协调和督办； 3.2.2 负责外销产品的计量及煤气、蒸汽计量结果的协调与确认