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销售计划怎么写 销售计划的制定依据 销售计划的制定，必须有所依据，也就是要根据实际情况制定相关的销售计划，销售计划怎么写。凭空想象、闭门造车、不切实际的销售计划，不但于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影响。制定销售计划，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则： 　　　　1、结合公司的实际情况； 　　　　2、结合市场的需求情况； 　　　　3、结合市场的竞争情况； 　　　　4、结合上一销售计划的实现情况； 　　　　5、结合销售队伍的建设情况； 　　　　6、结合竞争对手的销售情况。 　 销售计划怎么写　　一、销售计划的内容　　　　简明的销售计划的内容至少应包含以下几点： 　　　　1 商品计划； 　　　　2 渠道计划； 　　　　3 成本计划； 　　　　4 销售单位组织计划； 　　　　5 销售总额计划； 　　　　6 推广宣传计划； 　　　　7 促销计划。 　　二、年度销售总额计划的编制　　　　1 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售成绩 ；　　　　如本公司全年度自己本身和竞争对手的销售成绩比较，参考此类资料可列出销售量及平均单价的计算。 　　　　2 损益平衡点基准 　　　　明确写出计算公式。 　　　　3 事业发展计划销售总额 　　　　综合许多政治、经济、社会变迁资料拟出事业发展计划的销售总额。 　　　　4 召开会议作出最后的检查