市场推进决策的制定程序.docVIP

市场推进决策的制定程序 市场推进决策的制定程序 市场推进决策必须服务于产品销售，但决不仅仅是产品销售，通过特色优势分析判断，向客户传递企业的独有价值活动信息是其核心内容。 一、,,,,市场推进决策的目标 市场推进决策的目的不是简单地把产品卖出去，而是要扬长避短，把自己企业的长项和特色变成客户向往的价值。但这里不是要欺骗客户、误导客户，而是要紧扣客户价值，在让客户充分理解和认同自己企业的优势、长项的基础上，建设自己独特的核心竞争力。相对于行业选择决策和产品选择决策而言，市场推进决策则是一种短时间段的决策，这种决策复杂多样而具体。但核心只有一个，即在企业现实价值关联环节短时期内无法实现大调整、大改变的前提下，把企业价值活动最大限度地传导给客户，让客户实现价值满足。在次准确把握自己企业与最直接的竞争对手相比的特色优势，并把这些优势、特色放大，就成了提升市场推进决策质量的关键。 在现实中，很多企业的市场推进决策没有把握住这一关键，因此其决策让人迷惑不解。比如现在企业都赶时髦，比拼着找大腕明星为企业充当所谓的形象代言人。这种所谓的想象代言人与企业特色、优势之间能找出内在联系和共性来吗？可以说很难。花大钱完成的这种活动，纯粹是浪费客户的钱财，是画中盛宴，色彩艳丽而口福不至。有一家酒厂，请了一个香港影星做广告，在这个广告中仅仅亮出了这个影星的大头像，没有人明白它是要向客户说什么。 企业要战士形