市场理念和如何果进行市场开拓.docVIP

我将结合我们公司的业务特色和行业特色、以及我过去从业的经验和方法，从两个方面阐述我的观点 市场理念 市场开发的方法探索一、市场理念 现在，残酷的市场环境考验着每一个公司，新的技术和产品不断地对我们提出更新的挑战、客户越来越成熟和理性、产品和服务同质化趋势越来越严重等等。传统的市场行为和理念越来越受到挑战和生存危机的威胁。那么在这样的形式下，我们怎么去认识和开发市场才能生存和发展。 可是，当我们认为市场如此恶劣的时候，仍然有许多企业凯歌高奏。我们客观仔细地去分析，他们的市场结果并非全部来自于他们在市场上的机会和偶然，也不是来自于他们对市场的垄断（已经没有谁具有可以垄断市场的能力），而是他们自身综合实力的一种体现。 其实我们早就意识到，关系、机会和垄断都不足以确保企业高枕无忧走出对“关系”、“机会”“垄断”的迷信相信的是关系，以为关系可以决定一切。所以在构筑未来的发展空间时，往往首先想到的就是广结善缘把一切成败寄托在关系和人情上，。 我们常说这是一个好机会，千万别错过，其实机会只是一种偶然性，决定企业生死荣枯。当企业进入正常发展时，通常所说的机会并不重要，甚至还是陷阱机会导向，不重视自己的长期战略、公司治理、价值观养成、团队训练等等公司内在的基础性建设。二、市场开发探索 从我这一年多来对公司的认识和公司所从事的行业市场的认识，我认为在市场部采用项目管理的方法是很适合我们公司的市场特