三亚大小洞天景区婚庆旅游市场的营销策划.docVIP

三亚大小洞天景区婚庆旅游市场的营销策划 三亚，一座极具浪漫与时尚风情的热带滨海旅游城市，有着天然浪漫格调和气质，与爱情文化有种极高契合度，深耕婚庆旅游产业链条……三亚，正逐渐向世人揭开“中国最具时尚魅力的热带滨海婚庆旅游目的地”的神秘面纱。 大小洞天景区位于三亚市以西40公里，始创于南宋，是我 国最南端的道家文化旅游胜地，为国家首批AAAAA级景区。 景区内有三亚自然博物馆、南海龙王别院、小洞天、小月湾等 精华景点，年接待游客逾百万人次。 （一）主要的婚庆旅游产品 婚庆旅游作为海南旅游的一个新兴亮点而倍受关注。在 2013、2014年，当地政府将“美丽中国，幸福海南——爱你一 生一世”作为海南旅游营销的主题口号，并于2013年1月4日， 成立“海南岛十全十美婚庆产业联盟”，重点向国内外旅游市 场推介海南婚庆旅游，开发具有海岛特色的婚庆产业，发展以 美丽、幸福和爱情为元素的海南特色婚庆经济。在外部环境有 利于婚庆旅游行业发展的背景下，大小洞天景区初步开发了婚 庆旅游产品。 1、婚纱摄影 自2012年1月开始，大小洞天景区针对婚庆旅游市场，经过 筛选与15家专业摄影机构合作，推出婚纱摄影产品。双方合作 中，景区作为主外景拍摄地，为婚纱摄影机构提供优惠门票， 并以其拍摄的样片作为宣传品，这样做既迎合了市场发展规 律，又为景区节省了宣传推广费用。 ２、洞藏百合·海鉴真爱 海南省旅游协会将2013年3月定为“三亚大小洞天情迷小 月湾主题婚庆月”，借此机遇，大小洞天景区结合自身文化特 点，特招募十对新人举办“洞藏百合·海鉴真爱之三月情迷小月 湾”的活动，加深了年轻情侣对中国传统文化的了解，也增强 了他们对中国传统文化的信仰、敬畏。 （二）主要的婚庆旅游设施 大小洞天景区拥有阳光、海水、沙滩、椰林、礁石、夕阳 等自然风光资源，具备婚庆旅游产品开发的独特元素。此外， 大小洞天景区还拥有配套的婚庆旅游设施。 1、小月湾度假酒店 小月湾度假酒店座落于景区小月湾内，拥有59间客房，其 中配套有婚纱蜜月套房，可供蜜月新人体验享用。酒店背靠鳌 山，面向南海，是最原始、最原生态的滨海度假型酒店。 2、大小洞天味道海景餐厅 大小洞天味道海景餐厅，位于景区大门一侧，建筑宏伟气 派，环山抱海。餐厅主体为三层阁楼式的木制建筑，一楼自助 餐厅营业面积2000平方米，可同时容纳1000人用餐；二楼宴会 厅营业面积2300平方米，以围桌餐形式呈现，可同时容纳300人 用餐；三楼豪华包厢营业面积972平方米，分布八个包间。 目前，大小洞天景区针对婚庆旅游市场推出的服务和产品 得到了肯定。据调查，2013年1月至4月，到大小洞天景区拍摄 婚纱照的新人超过6000人，与去年同期相比增长200%。2013年 5月，海南省旅游协会、海南岛十全十美婚庆产业联盟决定表彰 29个创新发展特色婚庆先进市县及优秀企业，其中，大小洞天 景区荣获“最受欢迎的海南岛蜜月婚庆旅游区”称号。 二、大小洞天景区婚庆旅游产品开发存在的不足 大小洞天景区开发婚庆旅游产品正处于起步阶段，虽取得 了成效，但仍存在以下不足。 （一）产品类型单一 自2012年1月至今，大小洞天景区仅推出婚纱摄影单项婚庆 旅游产品，类型单一，难以满足婚庆旅游市场日趋多元化的需 求。 （二）没有专门的旅游线路 大小洞天景区仅通过现有的旅游资源进行排列组合，组织 十对新人在三亚自然博物馆、南海龙王别院、小洞天、小月湾 开展爱的告白、爱的祈祷、爱的感恩三大活动，并未针对婚庆 旅游市场设计专门的旅游线路。 （三）经济效益不明显 大小洞天景区目前推出的婚纱摄影产品，是以门票收入作 为主要经济来源。2012年推出婚纱摄影产品获得的经济收入与 景区总收入相比较，所占的比例不足1%，经济效益不明显。 （四）缺乏品牌意识 大小洞天景区开发婚庆旅游产品未注重塑造整体品牌形 象。景区旅游资源的类同化较为常见，作为热带海岛的海南， 景区多以“大海”作为核心吸引物，因此，容易导致产品的 同质化。那么，景区在开发婚庆旅游产品的过程中，就应树立 品牌意识，结合自身文化特点，打造专属品牌，从而提高竞争 力。 （五）宣传力度不够 目前，大小洞天景区主要通过15家专业摄影机构与大小洞 天官网宣传推广婚庆旅游产品，渠道较窄，力度不够。 三、大小洞天景区婚庆旅游产品开发的对策 （一）深度开发婚庆旅游产品 首先，大小洞天景区应开发一款独具特色的婚庆旅游主 题产品。全国各地的婚庆旅游产品丰富多样，个性婚礼别开 生面，诸如游艇婚礼、邮轮婚礼、少数民族婚礼、雨林婚 礼、海底婚礼、乡村婚礼、欢乐节狂欢婚礼等。面对这一 挑战，大小洞天景区要结合自身特色资源，即作为中国本土 宗教——道家文化旅游胜地，从而开发婚庆旅游产品。大小 洞天景区传承着中