得v力文具.docxVIP

deli中国办公文具行业第一的位已持续多年被得力所占据。但风光的背后并非一马平川，面临的压力依然巨大。一是晨光文具战略聚焦笔类深度整合营销异军突起，年销20亿距离得力仅一步之遥。二是以爱好、真彩等为代表的品牌后劲十劲，或切割学生市场，或强占油画笔这一细分市场，也取得不小的成绩。继续躺在功劳簿上还是主动变革？得力选择了后者。2010年，得力吹响了由渠道品牌向大众化品牌转型的号角。同时，开始由文具向办公领域挺进。品牌转型的标志性动作就是聘请陈鲁豫为得力品牌形象代言人，花巨资在中央电视台、东方电视台投放得力品牌广告，进一步提升得力品牌知名度。做好主力市场----办公市场是得力发展的根本，通过会议营销的方式，加强得力与广大经销商的沟通，促进得力产品的上架率与订货量。同时，加强了新品卖点的提炼与演讲工作，使得广大经销商对得力产品有着更为深刻的了解，以加强推荐的效果。在品牌架构上，为弥补得力在学生市场和笔类市场的不足，得力推出两个细分品牌：得力优酷----针对学生市场；得力思达----聚焦笔类产品，向学生市场发起进攻，同时强化笔类产品的影响力。得力有着遍布全国23个省份、高达3万多家零售店的庞大的营销网络，如何提升这张网络的运作效率与积极性，也是一个十分重要的课题。我们/consult/service/策划了《新文报道》这一新品推广杂志，每年分三期面向经销商发放，促进订货与销售。得力思达作为全