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东方爱婴市场推广建议 乌市早教早教机构数量日益增多，在可预见的未来，东方爱婴将面临更加激烈的竞争。根据目前的状况，竞争对手可以分为两类：一是以强大品牌或资金为后盾的金宝贝和亿婴天使，另一类是诸如天恩、爱尔贝等没有品牌资源又不愿花费太大资金去做推广的其他早教机构。 在策略上，第一类机构通过品牌推广和教育理念的传播树立自己权威专业的形象，并以此作为维持高课程费的资本，第二类则多采用局部渗透策略，将中心开在小区周围甚至小区内部，比如爱尔贝。这样做不仅有效降低了营业成本，同时也使目标客户和自己有了更多的接触，更便于最终达成销售。但他们并不追求品牌的高端形象，从而也就不会过分追求教学品质。 从对东方爱婴威胁上看，第二类的威胁或许更大。原因主要有以下几点： 非知名机构雨后春笋般的出现会稀释数量为一定的客户资源； 这类机构加盟费低、运营成本低、课程质量要求不高，会拉低整个早教行业形象。疯狂的课程促销将会直接影响到全行业的利润水平； 机构林立，在竞争中就不免存在相互诋毁的现象，东方爱婴很可能会做为被比较对象，成为这一混乱局面的受害者。 商业活动中，面对流氓式的混乱竞争，或许只有两种方式可以取得胜利：一是比流氓做的更流氓，用不断压低价格，诋毁竞争对手的方式作为竞争手段；二是反其道行之，在混乱的市场环境中坚守自己的原则，用品牌和声誉作为竞争的资本。以东方爱婴来说，不论是品牌形象还是一贯作风，显然更适合选择第二种方式。在大规模混乱竞争出现之前树立品牌形象，抢占认知偏好是明智的选择。但品牌和声誉并不是在短时间能够成就，它是一个长期积累并不断改进方式的过程，对此，提出以下建议： 品牌传播 广告有时并不只是为了立竿见影的销售成果，他还有很大的一个作用是品牌的展示和传播。东方爱婴目前媒体宣传渠道似乎只有《乌鲁木齐晚报》周三教育板块的小方块。这种方式固然能起到一定的宣传作用，但以其覆盖面和效果来说，是远远不够的。金宝贝进行过公交车身广告的投放，东方爱婴为何不进行类似的尝试呢？出租车顶电子屏幕其实是个不错的选择，它的主要受众是车主和行人。毋庸置疑，有车有宝宝的家庭是东方爱婴的重要目标客户，而非年轻父母和行人也并非没有价值，他们将会是极有力的品牌传播者，因为新概念的灌输和影响使他们与宝宝家长有了更多的交流话题。 建议打出的广告语是“早教，从0岁开始的教育！东方爱婴—0至3岁宝宝教育专家！”其中前半句是早教概念的灌输，后半句传递东方爱婴是早教行业领导品牌的信息。当然，出租车顶电子屏广告仅是品牌传播的渠道之一，其他还有户外广告牌、电台等可供选择。在具体的操作中，还应权衡经济性、有效性并充分考虑季节、社会环境状况再做决定。 团队包装 很多行业都有那么一些专家，他们或是有丰富的经验，或是头上笼罩着一堆炫目的光环。他们形象专业、理论丰富，虽然在实际操作中并不一定比一般从业人员做的好，但其“专家”效应却有着强大的市场号召力。这种现象在教育培训行业尤其突出。不论是考研辅导的“宫东风团队”，还是公考辅导的“钟君团队”，又或者英语培训行业的李阳、俞敏洪、罗永浩。他们都在有意识的经营自己的专业形象，不断增加自己的经历，不断用历史经验作见证，不断通过媒体传播知名度。在早教行业，东方爱婴创始人贾军，红黄蓝创始人史燕来也基本采用了同样的方法。 东方爱婴乌鲁木齐中心虽然只是一个城市加盟分支，但从业务拓展角度来说，对教学和顾问团队的包装也十分有必要。更加专业的形象，更多光辉的头衔，将会更有力的赢得客户信任，促进销售达成。以中心目前状况来说，可以从以下方面做一些提升： 学历包装 在乌市高校中仅有新疆医科大学开设了叫做“育婴师培训”的课程，课程本身并不重要，重要的是“新疆医科大学”这一招牌。可能合作方式有两种：如果这一课程确实有价值，那么可以选派一两位教师去培训班学习，学习经历便是学历，“新疆医科大学”在大部分人心目中还是有权威感的。如果这一课程没有什么价值，那么可以洽谈教学合作，比如东方爱婴派出某位老师去参与一两节课的实践教学，或者是东方爱婴作为这个培训班的实践基地等，具体形式还有很多种选择，但根本目的只有一个，就是连接“东方爱婴”和“新疆医科大学”的关系。从那个培训班的状况看，它基本上是完全以盈利为目的的，相信也乐于和实体企业产生某种合作关系，辅助招生宣传。 学术包装 多数人心目中，能在正规刊物上发表文章的人必有高于一般人的能力，或许还会产生盲目的崇拜感。而教育本身也是如此，理论的提炼和表达，将会更好的指导实践工作。因此，应当鼓励教师和顾问在这方面进行尝试，并提供必要的帮助。努力方向为《妈妈宝宝》、《时尚育儿》这样的育儿刊物和类似“搜狐母婴”这样的网络媒体。把发表的文章制作简报进行展示，将是有力的实证。 明星包装 在教师和顾问中十分