成交个为王—销售实战技巧训练.docVIP

成交为王—销售实战技巧训练 主 讲：崔老师（清华大学EMBA（高级工商管理硕士），清华大学高级经理人讲堂，清华大学国家 CIMS 中心特约讲师，国际AACTP认证培训师） 课程对象：从事高端客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员； 授课方式：讲师讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等； 【课程背景】 优秀的销售人员是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。也是每个销售人员值得思考的问题。 本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。 【课程价值】 1、掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而能够高价销售成交； 2、系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识； 3、学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项； 4、本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，以促动学员与老师之间的交流； 【培训内容】 第一章 销售成交 第一节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性 第二节 不可替代——高价成交的基础 第三节 高