服装店 陈到列技巧.docxVIP

服装店陈列技巧：服装店不可或缺的销售手段消费者进入服装店后，服装店作为面向消费者展现的终端，服装店陈列呈现出的效果，对促进消费者的购买有极大影响，一家服装店带给人的感觉，关键在于服装店的布局陈列，服装店营造出什么气氛，消费者在心里就打多少分，要达到好的陈列效果，需要运用相关的陈列技巧，服装的陈列技巧作为刺激消费、展示服装、合理划分空间的重要手段，是必须要掌握的。　第一：陈列目的--烘托商品，增加销售量　(1)服装店好的陈列位置留给主推服装，吸引关注，增加销售。　(2)对卖的比较好的类型服装增量陈列。　第二：陈列准则　(1)陈列须将服装店的服装风格和优势展出来。　(2)消费者在自然站立时，伸手可及的范围称为有效陈列范围，也被称为黄金地带，所以要运用好黄金地带，用来陈列重点商品和季节性商品　(3)如有特定服装优惠活动，运用空间陈列与不规则陈列配合，体现优惠活动。　　第三：陈列方法　(1)整齐陈列　按照服装的尺寸，将服装整齐排列，突出量感，此方法主要用于购买频率高、购买量大的服装。　(2)主题陈列　将服装的陈列设置一个主题，能营造出品牌专卖店的独特感觉，吸引消费者注意力。　(3)随机陈列　一堆服装堆积在一起，主要适用于特价商品，体现出价格便宜的感觉。　(4)关联陈列　运用互补性，将不同种类又互补的服装陈列在一起，购买某类服装后，也可以看见旁边其他种类服装，增加购物率，还可以增加服装店的多样性。　(5)分类陈列　根据不同种类不同质量的服装进行分类陈列，用于方便顾客的挑选。　(6)比较陈列　将不同规格不同价格的同类服装陈列在一起，利用差异化刺激消费者购买。　服装店的陈列性质一般可分两种：卖场陈列与橱窗陈列。要在这两种方式间营造好的陈列效果，店铺范围、装修等都是制约店铺陈列的因素，如果服装商品非常好，受到装修陈列等因素的影响而导致销售量减少将非常可惜，然而嘉衣尚品(JESPshop)提出的”重精致不重大小“的开店创新模式是比较适合大众的，不小于10平方米即可开店，这意味着开服装店将轻而易举，服装店应用嘉衣尚品的品牌形象，自由或在指导下装修。如果开店应用嘉衣尚品这种模式，将不会受到店铺装修陈列、资金预算等因素的影响，并利用嘉衣尚品的品牌效应与陈列技巧对消费者营造购买冲动。　正确的开店选择，将会大大提升陈列的效果，起到事半功倍的作用，服装店也应该记录下能增加销售量的陈列方式，以观后用。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　小故事3、老人与黑人小孩子　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公