油森产品如市场分析.docVIP

针对油森的市场分析 目前机器设备（汽车）的减摩保养方式都是使用润滑油或润滑脂，传统的润滑油（脂）在高负荷下容易产生高温烧结形成油泥积碳、油膜破裂等常见的情况，已经不能适应现代工业生产要求长时间“零”故障工作的需求。因此，一种全新的、全能的减摩保养方式成为当前汽车和机器养护行业最迫切的需求。我公司淮南地区独家代理的产品“油森”的出现，正好填补了这一块的市场空白，油森是最新一代CROSS类全能养护产品，实现了燃油添加剂和润滑油添加剂的完美整合，几乎适用于一切油品。可广泛用于需要修复磨损和减少摩擦的金属机件表面，通过对金属表面的调理和改质，降低其接触点的摩擦力，提升机件接触面金属硬度，深度修复和润滑金属机件，并对金属机件提供持续的安全保护，从而大幅度的提升机器工作效率、养护机器、延长机器寿命、降低能耗需求。油森在应用上实现了不可思议的跨界，可添加到任意燃油和任意润滑油（脂）中使用，甚至可以添加到普通水中使用。油森对机器摩擦面的保护是全面的、主动的、预备的、长久的，并且具备改善运动模式和修补功能。使用油森即使在润滑油发生泄漏和油膜完全破裂的恶劣工况下也不会造成金属机件的过度磨损。油森相比传统添加剂不仅在技术和使用上有绝对的优势，在功能上更是集所有添加剂之所长，在功效上实现了质的飞跃，即使把油森的每项功能拆分开来和市面上专业的单一功能的添加剂相比油森也具有绝对的优势。 淮南市场分析 1.1随着淮南工资水平的日益增高和市民生活水平的提高，车水马龙的局面已经形成，据保守统计目前我市有各类机动车167000多辆，另外每天有约平均100辆的新车入户。大量车辆面临维修保养费用高昂的问题，传统维修保养方式，费力、费时、费钱，往往还不能解决根本问题。 1.2现有的汽车养护产品种类繁多、功能单一、功效不明显，繁多的种类和单一的功能让业内人士都无法准确选择，普通消费者更是无所适从。消费者迫切期待有新的高科技全功能的汽车养护产品的出现，从而一体化解决汽车使用中遇到的各种问题。 1.3消费者心理分析：尽管经过总公司(合肥友森）的不懈努力，油森产品销售在在全国市场已经打开了一个新局面，但是油森这两个字对淮南普通市民来说还是比较陌生的，人都有个习惯性购买心理。一般发生在消费者购买卷入程度低，品牌差异小的商品时，是一种多次购买后形成的习惯性反应行为。消费者经常购买某种固定的品牌，并非出于忠诚，而是出于习惯。如何让消费者接受一个全新的产品呢，首先你必须让他们看到产品突出的地方。 产品优势 油森几乎集成了现在市面上所有的汽车及机器免拆养护添加剂的功能并且在功效上有质的飞跃。看一个产品是否具有市场竞争力，主要是看它的科技是否创新、功效是否卓著、市场是否广阔。油森实现了技术突破、功效突破、应用突破，势必将产生销量的突破成为市场的王者。 2.1油森具有非常强大的功效 油森是功效卓越的全能产品，即使把油森的各项功能分开和进口的专业的单项产品相比较油 森在功效上也具有绝对的优势，处于国际领先水平。汽车加入油森：5分钟后可感受噪音降低，10分钟可感受动力提升，15分钟至一小时即可完成对汽车金属部件的清洁、修复、和持续维护。 2.2油森特点 油森由于采用科技含量极高的核心材料，具有非常高的制备壁垒，油森在使用方法和物理特性上更是颠覆了人们对油品的定义，油森比重高达1.20以上却不含金属成分，是比“水”还重的“油”，油森添加比例还不到传统产品的1/3极具性价比。油森可适应任意燃油和润滑油，油森跨界使用的功能是其它任何产品都望尘莫及的，是一款真正实现了全面突破的高科技产品。 宣传策略 3.1现在不管是什么方面（电视，杂志，报纸等等）都产生了越来越多的广告，而我公司作为一个发展中小型企业，在广告发行上也应该有一定的定位。现总公司已经在央视7套播放宣传广告，但在淮南市场我们为了加强产品的知民度和美誉度，可以再各大网站多宣传推广，定期对人流量密集地区（商贸/展会现场）等等发放产品资料。 3.2主要的目标市场是淮南本地以及周边一些市县，我们要重点广泛的推销，从而让消费者能够更多的了解和接受该养护产品。针对目前的市场，我们可以将销售单位和汽修厂分开来制订不同的提成计划。销售单位销售一瓶油森提成60元，而汽修厂销售一瓶（提成50元+空盒子回收20元=70元）。 根据汽车养护用品市场分析，我国车主的养车观念越来越好，“注重日常养护,减少故障维修”的理念逐渐深入人心。权威统计资料显示，我国60%以上的私人高档车车主都会给车做定期保养，而50%以上的私家车车主愿意科学地自己对车进行养护。所以，汽车养护用品市场在我国还有着无限潜力。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！