混凝土销售末方案.docVIP

2012年销售方案 在国家对房地产业的宏观调控及的情况下，为了，特制定本方案本方案。销售目标：完成公司下达的年度混凝土的销售、回款任务，力争将去年度期末应收款总额下降%。 三、销售组织机构设置： 四、销售工作流程 五、区域划分： 1、空港片区：机场大道以南、学苑路以东 机场大道以北、樊村水库以东 2、北城片区：机场大道以北、樊村水库以西 机场大道以南、学苑路以西 3、重点项目由公司集体出面商谈，施工服务、货款回收归结算科负责。 六、业务承揽： 1、各业务员落实自己的岗位职责，执行销售管理条列及规章制度，巩固老客户发展新客户，各片区负责人配合跨区域销售员老客户合同的签订，其货款回收和工地服务由所在片区负责，该销售员予以配合。 2、合同业务按照公司业务流程执行。 3、非合同业务需报请销售经理批准同意，凡需多次施工须签订购销协议并及时交回结算科方可施工，施工计划表必须填写责任人及产品价格，须于每月27日前结清货款。 4、为了确保工地施工合理安排有序进行做好服务，销售部门每天派人参加公司调度服务中心的协调例会。 七、定价原则： 确定混凝土基准标号混凝土价格，根据工程项目和客户的具体情况（工程大小、工程难易、客户大小及付款等情况）确定相应的价格。 八、