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第六章  汽车销售实务 第六章 汽车销售实务 第一节 概述 销售程序内容： ▲整车销售 ▲销售服务 ▲备件供应 ▲维修服务 ▲信息反馈 一、整车销售 进货——验货——运输——存储——定价——促销——销售 1、进货 从生产厂或其主管的汽车销售公司进货 进货主渠道 从各地汽车销售公司进货 进货重要渠道 2、验收——查看真假货、新旧车 “四看一开” P149 1)看外表是否完好 2)看车内情况是否正常 3)看汽车性能是否良好 4)看汽车手续是否齐全 5)亲身试开 外表： 油漆、前盖、车门间隙、 车门灵活度、车辆配件（是否老化） 车内情况： 仪表盘、方向盘、车门玻璃升降、 离合器、制动器、油门 性能： 水箱补充液、动力转向液、润滑油、 制动液面 3、运输 方式： 委托工厂发货 委托当地储运公司发货 由工厂派司机或自雇司机长途运输 （这种方式费用高，速度快） 注意：无论何种运输方式都要上保险 4、储存 自己储运和委托储运 注意： 维护保养工作,避免日晒雨淋； 电瓶定期充电,防止失效； 上油防