2013企劃工作报告.docVIP

围绕航天热点，促进新品上市 夯实品牌基础，再创市场辉煌 2012年度企划工作总结和2013度企划工作计划 第一部分　　再看会销　　以智嬗变 会销作为保健行业的主流营销模式，一直在争论中成长，在创新中前行，所以有人说：“年年会销年年不会销，年年难过年年都能过。”这也多少反映了保健品会销行业的现状。回首2012年的保健品市场，会销没有遭遇寒冬，也没有盼来春天。尽管有“311快销”、“大会销”等创新模式博得了部分人的眼球，但整个会销行业仍然在较低水平上运行。伴随着服务成本的逐年增加，消费者对会销模式的敏感性下降，会销从业者已开始回归理性，并就行业的未来发展达成一定的共识。 1、会销应实现由卖产品到卖品牌的观念转变。 品牌是一种品质、一种文化，一种责任承诺。过去我们就说过，会销行业的竞争实际上就是品牌综合实力的比拼，即企业形象力、产品竞争力和员工服务力，只有品牌的力量才是市场持续稳定发展的保证，相反，卖产品的局限思维，只能在成败的边缘游走，从Q10到纳豆，从一氧化氮到虾青素，许多人曾趋之若骛，但事实证明，这种跟风炒作、比概念、比承诺的短期行为只能是昙花一现。 2、做好精品，建立以精品为核心的多产品组合套餐体系。 以满足消费者的综合需求为目标，实现产品系列化、多元化，是会销企业发展的大势所趋。而每个市场的人力、财力和精力都是有限的，若想让多产品带来大市场，必须立足于做好主打精品，并建立以精品