2014舟山商務聚类市场实战大赛执行手册.docVIP

2014舟山商务聚类市场实战大赛 执行手册 中国联通舟山分公司集团部 二O一四年九月  目 录 一、 大赛目的 3 二、 大赛时间 3 三、 参加人员 3 四、 大赛地点安排 4 五、 大赛日程表 4 六、 大赛规则 5 七、 奖项设置 7 八、 参赛队员必备物品 8 九、 实战销售流程 9 十、 终端配送流程 10 十一、大赛总结的编写 10  大赛实施执行手册 大赛目的： “以赛带训、实战练兵”，强化网格末端销售组织，开展商务楼宇、聚类市场营销大赛，集中优势兵力、专注重点产品，开展“商务楼宇、工业园区、专业市场”重点聚类市场的实战拓展大赛，实现“淡季不淡、旺季高潮”。同时，以实战练兵，切实提高网格末端的营销水平促进商企客户收入的突破性发展。 二、大赛时间 大赛时间：2014年9月3日～9月4日（共2天，2日报到） 报到时间：2014年9月2日下午15:30（公司4楼会议室） 实战时间：2014年9月2日～9月3日下午3点截止（共1.5天） 总结表彰：2014年9月3日下午16：00（公司4楼会议室） 三、参加人员： （一）全市各商企业共6队参赛，各组参赛人员5名，其中领队1名、销售助理1名、客户经理3名。定海2队、普陀2队，岱山嵊泗一队。(参赛名单详见附件） 1、领队承担本队整体拓展策略制定、协调团队分工、团队