奥通地产大连旅顺美林西岸营销策略报告.pptVIP

1、旅顺开发区市场宏观分析 1、旅顺开发区市场宏观分析 2、2009年旅顺开发区土地市场放量 竞品一、香海.上峰 主力户型分析 竞品四、大方麓岛兰湾 大方麓岛兰湾项目优点 大方麓岛兰湾消化率 4、销售价格对比 5、营销推广手段对比 美林西岸来访客户情况（09年11月） 美林西岸来访客户情况（09年11月） 美林西岸来访客户情况（09年11月） 产品SW分析 市场定位选择1 快速回笼资金 区域跟进者——市场定位 功能齐全的投资型海景住宅。40-90平，一室及两室产品为主，阳台，满足短期度假、长期投资的功能性要求。总房款少，风险低，客群广泛。 区域跟进者——客户定位 核心客户层：地缘性客户，旅顺区、旅顺开发区以自住为目的，如养老、为老人买房、年轻人首次置业购房的群体（启动期的客户） 主导客户层：居住在大连市内，家在东北区域，二次置业，以投资为主要目的，或部分为老人购房养老客群（主要拓展的客户） 边缘客户层：东北三省，黑龙江、大庆、哈尔滨、辽宁省其他内陆城市，以投资为主要目的，购房的客户群体（后续跟进的客户） 价格定位——市场比较法 运用市场比较法、资源权重专家打分、客户意向认证，初步预算未来的市场价格预估： 价格定位——资源权重比较法 运用市场比较法、资源权重评价法、专家打分综合比较，客户意向认证、初步预算未来的市场价格预估： 价格定位——地