2015河北高校營销大赛女子学院七彩战队营销策划案.docVIP

2015高校营销大赛娃哈哈产品 营销策划方案 学校：河北女子职业技术学院 策划人:七彩战队 团队成员：王玉玲、李悦、郭秋月、王璐、蔡雪茹 目录 策划概要 市场分析 SWOT分析 市场选择与定位 营销组合战略 组合与实施 预算 风险与控制 策划概要 女院学生能够参加这次高效营销大赛是我们的荣幸，在这个充满机遇与挑战的社会中，我们能够自己营销产品使我们能够得到锻炼。但是我们在进行管理销售的过程中存在很多问题，为了解决这些问题我们进行了策划，我们分析了市场环境存在的问题以及解决的对策，对我们所进行的销售活动全面进行了SWOT分析，并且对我们的产品市场定位和采用营销组合战略来更好的销售产品，最后进行了预算分析和对可能出现的风险进行控制。 二．市场环境 （一）外部环境 众所周知娃哈哈产品经过多年的发展已经有了自己的运营渠道，而我们的产品在价格方面存在劣势，使得我们再次进入市场方面存在很大困难；另外我们也没有积累足够的人脉，这更使得我们在销售产品时困难重重；为此我们策划了属于我们的营销模式，以此来达到较高的销售额。 竞争者分析 终端卖场 ①产品覆盖范围广。终端卖场在产品覆盖方面都已经得到了成熟的发展，几乎上覆盖了所有的消费人群。 ②联合采购，供货价具有价格优势。例如：石家庄的北国超市，在石家庄区域有