德州市武城盛景园项目营销策划报告.pptVIP

营销实务 6 营销实务 销售前资料准备、客户管理系统、价格策略、甲方配合事宜、项目合作方式、团队组建 * 5.1 销售资料准备 资料类别 准备明细 1、合同文本 内部认购书 销售合同标准文本 个人住房按揭借款合同 个人住房公积金借款合同 个人住房商业性借款合同 公证书 物管合同 保险合同 2、批文 公司营业执照 商品房预售许可证 资料类别 准备明细 3、楼宇说明书 项目统一说辞 户型平面图 交楼标准 4、价格体系 价目表 付款方式 按揭办理办法 利率表 办理产权证有关程序及费用 入住收费明细表 物业管理收费标准 5.2 众智客户管理系统 客户管理系统 电话接听登记表 客户来访登记表 客户访谈记录表 销售日统计表 销售周报表 销售月报表 已成交客户档案表 应收账款控制表 预留楼盘控制表 在高定价、高折扣和低定价、低折扣两种付款方式中选择后一种，一是显得价格实在，没有虚头，更由于中档房产的价格特性所决定的，中档房产若折前价高，会吓跑讲究实惠的购房者，不利于聚集人气。 根据武城市场调查得知，一次性付款也有一部分，但总量不多，银行按揭是多数市民的选择，但由于银行对个人住房贷款的限制，因此我们的策略是标准折扣率控制在2%以内，即平均98折，据此，设计标准折扣率为： 一次性付款：97折 银行按揭：99折 付款策略 5.2 价格策略 优惠策略 在标准折扣率基础