论文《d西湖龙井》.docVIP

论西湖龙井营销模式 景婷婷 ( 兰州职业技术学院 经济管理系 ) 摘要：杭州西湖龙井是我国十大名茶之一在市场竞争日益激烈的今天,仅仅拥有上乘的质量是不够的,追逐品牌已经成为现代消费者的购买本能,因此西湖龙井营销成了重要并且现实的问题。模式结合已有的营销模式，找出其中存在的问题并提出解决方案。突破传统的营销模式，模式 图1-1 西湖龙井代理商营销模式流程图 这种模式中，厂家通常向特定的一级经销商收取代理的保证金，厂家对产品的控制力可以到达一级经销商这个环节，通常是大品牌厂家采用的模式。这种模式的优点是：能够集合经销商的优势力量推销产品，产品定位高；产品流动线比较集中，垄断性强，厂家有一定控制力；厂方可以利用经销商的资金迅速扩大生产，快速抢占市场。缺点是：中间环节较多，西湖龙井易仿造，极易出现假冒伪劣的情况，和终端消费者没有直接发生联系，难于培养消费者的信任度，特别是价格容易被经销商操控，勐海茶厂“大益”茶价格的暴涨暴跌就与此有直接关系。? 在产品市场，可同过快速出货，快速普及市场概念来实现快速盈利，利润率好，回款快。在工程市场，除了产品利润和工程款外，有规模的代理商还可以通过收取服务费用。在行业市场，可通过合作运营的方式和运营商紧密捆绑在一起，代理商进行产品提供，获取利润分成，此方法可称为代理商公司长期稳定的利润来源。 1.3 专卖店营销模式 专卖店模式有加盟专卖店和直营专卖店两种模式。一种是，厂家将产品分销给以零售为目标的终端销售商，限定终端销售商专营本厂产品，终端销售商设立专卖店将产品提供给最终消费者，这种是加盟专卖店模式。另一种是，厂家出资设立专卖店，直接经营管理专卖店，是直营专卖店的模式。如图1-2 所示。 图1-2 西湖龙井专卖店营销模式流程图 专卖店销售模式的特点是简化产品的中间流通环节，包括产品的零售价格都由厂方确定，对产品流动线的控制到达消费者为止；厂家与消费者直接建立联系，将产品和服务完整的提供给消费者，可以较好的维护品牌、杜绝假冒和取得顾客的信任。在当前茶叶销售中，两中模式都有茶企选择，但生产型的茶企适宜选择加盟专卖模式。专卖店模式对于西湖龙井销售是比较好的选择，最早的专卖店也是产生于茶这个行业。 在当前销售中，两中模式都有选择，但适宜选择加盟专卖模式。这两种模式的弊端是没有专业长期固定的消费场所，而专卖连锁店的方式解决了这个难题。这种模式的最大优点就是具有长期稳定的特性，不仅对培养消费者的消费习惯大有裨益，同时通过专卖店专业人员的讲解对消费者品牌忠诚度的培育也受用菲浅专卖店模式对于销售是比较好的选择加工企业应该加强新走专卖店的销售模式之路。从前面的分析得出结论，专卖店的销售模式有利于厂家将完整的产品和服务直接提供给消费者，可以确保产品的品质，可以有效维护产品品牌形象，不但是成功的茶业企业采用的销售模式，还是名烟、名酒等高档消费品采用的销售模式。结合以往销售模式的教训，多级批发流通的销售模式导致价格虚高，假货泛滥的情况，专卖店的销售模式无疑是最好的选择。企业应加快加盟专卖店体系的建设，创造与经销商和消费者共赢的良好局面。品牌是产品的灵魂，名牌产品是企业的生命力所在。没有品牌的产品不能成为广泛流通的商品，没有名牌的企业不能成为持续发展的企业。产业要发展成地方支柱产业，也必须走大企业带动大产业发展的路子。所以，应该改变当前企业“百家争鸣”的格局，进行资源整合，兼并重组，强强联合，重点打造几个大品牌。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传