世联_湖南御江苑别墅项目整合推广策 略营销策划方案.pptVIP

上风上水 御江苑香港风水大师宋韶光（待定） 风水讲座 来访客户关注重点分析 小结：1、价格仍是客户最为关注的因素 2、其次位置及配套，表明客户已往追求高要求的生活品质方面发展了 3、现房、实景能让客户眼见为实，也是客户重点考虑的一方面 三、来电客户分析 来电客户区域分析 小结：1、以东安县城为主，占50% 2、乡镇其次占30% 3、邵阳新宁占10% 来电客户信息渠道分析 小结：1、车身广告是本项目来电量最大的，占40% 2、DM单页派发占20%； 3、早期已通过其它渠道了解，再次来电的占20% 来电客户关注重点分析 小结：关注重点除了价格还是价格 结论: 1、 乡镇客户虽来访量最多，但客户成交主要以东安县城客户为主，乡镇客 户为辅； 2、 后期应加强老客户的维护工作，重点宣传老带新，新带新； 3、工地形象及实景的展示是现阶段的首要工作； 4、重点乡镇的宣传及DM派发； PART 3 “三大战役”突出重围 壹 直面客户质疑！ 关键词：施工进度、实力 第一战—客户攻坚战 事实胜于雄辩 具体实施：通过加快工程进度，合作单位的实力展示，给市场以百倍信心！ 利益驱动—