世纪瑞博北京天鹅堡·归墅营销推广策略及执行提报.pptVIP

自此，我们 推出2010年营销推广“3+1”广告执行策略： 3大 “把握”,1个“战术” 1、资源把握：前期内部资源利用，定向出击。 策略核心： 最大化利用项目前期客户资源，以“热销”为核心进行高效的口碑传播，充分发挥老带新能量，挖掘不同身份客户的趋从消费心理，达到项目后续快速消化及后期不断蓄客的目的。 形式： 一对一短信（或EDM）+ 客户专场推介会（配合相关优惠措施） 一、短信 二、网络： 1）隐性广告植入； 2）网络业主论坛 3）业主论坛——海量发帖，最大范围传播利好信息 A.大方向，如热销信息、产品价值和区域发展（南城2900亿资金注入）等， B.项目具体节点发布（工程进度实景照片上线发布） C.竞争项目业主论坛帖 4）网络广告和自有网站同步 三、媒体、业内、老客户推介活动 2、能量把握： 以价值提升与热销为核心，线下重点铺开, 爆破热销势能。 3、势能把握：户外+业内，同步全面出击 策略核心： 线上线上同步配合，主题统一，合力制造强销势能。 1个销售战术后续配合： 2010年再次开盘之后，建议迅速开展二次蓄客，二次开盘，小步快跑，下一次开盘即刻适度提价，营造一路火爆热销、价值一路攀升之势。 2010年全年分解动作 蓄势开盘期 热销成势期 1-4月 活动节点 蓄客系