尚美佳2014年阳江市海陵岛月亮湾品牌行销策略沟通全.pptVIP

第叁章 先来看看2013年海陵岛各盘的推广情况 保利海陵岛 保利海陵岛 推广关键词：大配套 大品牌 原生十里银滩 稳升值 主要推广渠道：高速户外、网络、广州白云机场大牌 恒大海上夏威夷 推广关键词：山海、温泉、大配套、低首付、大促销 敏捷黄金海岸 推广关键词：海资源、低首付 (敏捷也有温泉，在线上推广上暂时没有提到，但是在微博等网络传播上已经在提) 综上，我们可以看到：除了恒大的“温泉“元素这一个亮点外，海陵岛大盘的推广主诉求都集中在“海度假“上面，并且是一致的大品牌，大配套，在价格上则已经形成乱战。同质化，竞争化现象十分严峻。 在回头看看我们项目： 项目核心价值体系·原生态的自然环境，完全无工业污染，完全无大规模的开发带来的环境破坏·32平方公里滨海养生度假目的地·8公里原生态碧海银滩·广东第一的原生态海水矿温泉·540亩私家岛屿青洲岛（拟打造顶级抗衰老基地）·18洞一线海景高尔夫·全国最大五星级酒店群·中国顶级私家游艇会 本案是一个融一线海资源与海水温泉为一体的复合型度假地，月亮湾从产品规划到自然资源，都已经具备了与周边竞争对手正面交锋的条件。但月亮湾销售为什么没有明显起色呢？ 经过思考，我们总结出以下原因制约了项目的发展： 1、还有更大范围的潜在客群不知道项目； 2、在知道月亮湾项目的客群中，还有部分人对项目没有信心； 3、在与竞争对手的比较