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赊销政策(二)?【本讲重点】典型赊销政策类型与实施不同类型客户的赊销政策?【自检】你企业目前的赊销政策是偏松，还是偏紧？怎样更好呢？你企业的资金实力足够支持你的客户赊销政策吗？对客户应该一视同仁吗？??典型赊销(信用)政策类型与实施?信用政策应将企业的盈利目标和其在行业内的竞争力相结合，一般来说，信用政策有三种基本类型：财务型、均衡型、销售型。?表13-1 典型赊销(信用)政策类型的特征与使用局限性类型特 征局限性?财务政策（偏紧型）采用这种信用政策的企业不愿承担任何风险，只向财务状况良好、付款及时的客户进行信用销售。但是，企业的销售规模，企业的发展将会因此而受到很大的限制。??均衡型政策采用这种信用政策的企业愿意承担一定风险，除了向付款及时客户进行信用销售，也向付款经常拖欠但最终会付款的客户进行信用销售。采取均衡型政策的企业存在一定逾期账款和坏账损失。这类企业希望在风险控制和企业发展之间找到平衡。?销售政策（偏松型）采用这种信用政策的企业无论风险大小，基本上向所有客户进行信用销售。企业发展迅速，但是逾期账款和坏账损失很大，风险最高。企业选择何种类型的信用政策，并不是绝对的，即使同一家企业，在不同的情况下，也应该随时调整所采用的赊销政策的松紧。比如，企业的客户分布在不同行业，如果客户所在行业是萧条行业，采用销售型的政策就很危险；而客户所在是稳定增长的行业，采用财务导向型的政策就会