百威广告长沙顺天国际金融中心策略沟通稿.pptVIP

广告不是决定因素，却是可以影响购买的证言。 广告就是提案，提议一种生活方式， 广告就是证言，给予一个肯定答案。 3) 地标一定要有附加值！ 1）斯坦威钢琴。长沙唯一斯坦威的进驻大堂。 2）贝尔直升机展示厅 。 3）签约贵族物管金钥匙。 4）香港设计大师陈幼坚设计样板房。 5）凯斯公司设计入户大堂。 必须制造一些让长沙人叹为观止、津津乐道的符号！ 4) 地标， 体验很重要！ 地标现场营造的作用： 1）渲染情绪 2）辅助沟通 3）深化体验 尊贵的服务、闪光的细节和符合客群气质的氛围， 现场始终是实现最终临门一脚的关键所在， 也是客户形成最深刻的印象并乐于广为传播的重点。 1) 地标一定要做等级！ 2) 地标一定要有社会价值！ 3) 地标一定要有附加值！ 4) 地标， 体验很重要！ 没有问题　　 我们有超白金五星级酒店 酒店　　 方向1 长沙没有IFC 第1阶段软文2 在顺天·IFC之前 IFC寻找“全球人”！ ——顺天·IFC，全球人的IFC 第1阶段软文3 第2阶段软文1 顺天·IFC 让长沙比肩世界 世界IFC巡礼 IFC五大指标 解读顺天·IFC 第2阶段软文1 硬广? 强势引导，表明站位，建立顶级形象（制造期待） ? 建议成立天客会（既是客户服务中心也是客户资源中心） 功能： 1）提供一个平台保证前期的客户储备； 2）整合老客户资源，凝聚现有客户资源； 3）提供一个出口组织活动，增加人气； 4）提升顺天品牌及后期的可持续发展。 形式： 1）会员资格：会员积分护照、VIP卡。 2）天客会会刊 3）定期组织针对不同的客户的项目推介会和活动 活动做整合 事件造气势 ? 第 原则 與股神巴菲特共餐 事件活动 顺天·IFC酒店承办 地标化推广原则 第 原则 1) 地标一定要做等级！ 地标的真正价值除了房子，还在于地标所建立起的门槛。 少数人进入，多数人被挡在门外， 越顶级的地标，这种效应越突出。 正因为这样，地标更成为大多数人追逐的目标， 因门槛因等级而具有绝对的吸引力， 这种“惟我独享”、“占据众人眼中的稀缺”所带来的购买满足， 也成为了高端人群乐于消费孜孜不倦的原动力。 任何一个顶级品牌都是以确立品牌等级为先， 只有确立了等级，才能让品牌时刻保持在高水平线上运作。 因此，对于本案，以五星酒店这一最高端的产品率先入世， 同样也是为了提供一个高的基点确立级别，为整体的发展奠定基础。 因为起点越高，所能到达的高度也就越高。 我们要建立的是整个项目的级别，而不是某个产品的级别， 所以，公寓的形态并不会影响我们所要建立起项目的高度。 富贵的象征 看上去就好 个性化 专一性 顶级品牌 5大特征 1 距离感 5 4 3 2 富贵的象征 顶级奢侈品牌的品牌力是富贵豪华的。 顶级奢侈品是贵族阶层的物品。 它有地位，有身份，有高人一等的权力。 它是贵族形象的代表。 如“劳斯来斯” 便是贵族车的象征。 看上去就好 顶级奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。 这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。 正因为人们对其奢华“显而易见”， 它才能为主人带来荣耀。 所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值” ——让人看上去就感到好。 那些购买奢侈品的人不完全是在追求实用价值， 而是在追求全人类“最好”的感觉。 “奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。 个性化 顶级奢侈品牌往往以己为荣， 它们不断树立起个性化大旗， 创造着自己的最高境界。 “奔驰”追求着顶级质量， “劳斯来斯”追求着手工打造， “法拉利”追求着运动速度， 而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。 他们独巨匠心，各显其能。 正是因为商品的个性化， 才为人们的购买创造了理由。 也正因为奢侈品的个性化很不象大众品， 才更显示出其尊贵的价值。 专一性 顶级奢侈品牌是十分专一的， 它绝不会随意扩张使用。 它的举止、言行， 都依着特定的独有的规则进行， 这是符合顶级奢侈品品牌个性的气质， 也是可深入人心、可持续区隔的差异所在。 距离感 作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。 让大多数人产生可望不可及的感觉 是奢侈品牌营销的使命。 奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。 因此，要维护目标顾客的优越感， 就当使大众与他们产生距离感。 距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒， 拒大众消费者于千里之外。 要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差， 这正是奢侈品牌的魅力所在。 所以，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。 2) 地标一定要有社会价值！ 一个城市地标领袖就像是这个城市的行政领袖， 一定具备社会影响力的，一定是有社会威望的。 它绝对不是一个自我满足、自得其乐的一份子， 它必将对社会的居住潮流和生活方式产生影响， 所以大众事件、公关运动仍是地标必须强