百特地产淮安市盱眙五环·中央公馆春节前营销推广方案.pptVIP

营销目标 STEP1：商铺市场分析 盱眙商业现状 周边在售社区商业情况 出租情况调查 商业个案分析：五洲国际 五洲国际营销节奏 可借鉴行为 项目自身分析 项目对比分析1 项目对比分析2 中央公馆商铺情况 市场总结 STEP2：客户分析 客户年龄分布 客户区域分布 从客户区域分布看 客户获知途径 从客户获知途径看 客户职业群体 从客户职业分布看 STEP3：营销策略 一、商铺营销策略分析 周边楼盘商铺推广方式 周边楼盘商铺推广方式 二、住宅营销策略分析 住宅现状与优势 住宅核心策略 稀缺多层产品引导吸引市场 线下活动传播 三、具体营销策略 【年内整盘优惠策略促进】 老客户带新客户具体优惠（商铺） 老客户带新客户具体优惠（住宅） 住宅特惠房推荐 5万抵10万优惠（限商铺） 新年入席计划 商铺开盘优惠 营销周期安排 装修风水、子女教育讲座（或同类型讲座） 路演活动 中央公馆商铺推介会 活动时间：2011年12月18日（暂定）星期六下午 活动地点：盱眙泗洲君悦大酒店 活动主题：中央公馆商铺产品推介会 活动内容： 1、商铺介绍，优势分析，推出房源，面积大小等； 2、现场认筹豪礼优惠（具体待定）； 3、穿插抽奖环节，互动现场，套牢客户； 5、赠送小礼品，人人有礼。 圣诞（新年）客户答谢会 商铺开盘 STEP4：媒体推广 媒体推广计划 媒体推广 媒体推广 具体工作推进时间安排 现状：余房情况；来人严重不足；后续销售期与商铺重合， 渠道需要分别应用；市场预期持续走低。 优势：一期多层实景逐步呈现；多层产品盱眙独有；产品类 别选择余地大（多层、小高层）；区位优势明显、产品综合 性价比高；商铺同步推广，合理营销机会更大。 一、稀缺多层产品引导吸引市场（传播） 二、下线活动传播（客户聚集、销讲） 三、优惠策略促进（成交促进） 从目前盱眙市场的产品来看，多层产品并不多，加强对多层产品的推广，以更能吸引市场关注的多层产品传播带动来人量，吸引人气前来售楼处了解，以便销讲现场推广高层产品，。 结合商铺营销，通过客户现场小型活动、促销活动吸引客户，加大来人量，并在客户之间达到口口传播的效果。 并且通过短信、百事通等即时性直达渠道，密集传播多层稀缺价值。 一、老带新活动 二、特惠房推荐（针对住宅） 三、5万抵10万（送千元大礼）（针对商铺） 四、新年入席计划（首付分期、团购）（针对住宅） 五：商铺开盘、前10位优惠（针对商铺） 成功介绍一套，老客户可获得购物卡5000元，新客户可获得每平方米100元优惠。 成功介绍两套，老客户可获得购物卡10000元，新客户可获得每平方米100元优惠。 成功介绍三套，老客户可获得购物卡150000元，新客户可获得每平方米100元优惠。 成功介绍一套，老客户可获得购物卡3000元，新客户可获得每平方米100元优惠。 成功介绍两套，老客户可获得购物卡6000元，新客户可获得每平方米100元优惠。 成功介绍三套，老客户可获得购物卡10000元，新客户可获得每平方米100元优惠。 每周推荐2-3套特惠房，如售出后继续补进新的房源（建议楼层或者户型不太好的房子），持续推广两个月，如效果好可长期推行。 可实行每套总价直减5000-10000元不等（根据实际情况确定）. 本案商铺建议： 交5万抵10万 再送千元大礼包 直接成为名仕会成员 首付可分期付款，减少购房客户的前期压力； 购买两套或两套以上可享受团购优惠（详细团购优惠另定） 前5名付款购房者可获得8000元创业基金 前5-10名付款购房者可获得5000元创业基金 10月底 11月中 12月中 2012.1月初 继续蓄客 老带新活动（延续至春节） 特惠房推荐（至少延续到12月底） 新年入席计划：首付分期付款、团购优惠（延续至春节） 商铺5万抵10万 讲座（子女教育等） 路演 现场客户小型活动 结合商铺开盘 商铺产品 推介会 12月底 圣诞节 答谢会 现场活动 营销措施 推广渠道 短信 百事通 楼体挂幅 易拉宝 户外 短信 百事通 易拉宝 短信 百事通 易拉宝 短信 百事通 易拉宝 商铺开盘 短信 百事通 盱眙楼市 户外 一、活动时间/地点 2011年11月初-11月底，具体时间待定，中央公馆会所 二、活动主题 装修风水讲座或子女教育讲座 三、活动内容 ★ 邀请专家前来中央公馆会所开堂讲座； ★现场抽取一二三等奖（奖品另设） 一、活动时间/地点 2011年11月底，具体时间待定 二、活动主题 路演活动 三、活动内容 ★ 邀请演出团队表演； ★现场抽取多种奖项； ★现场有奖竞答（奖品另设）。 一、活动时间/地点 2011