营销课程设计海尔在南非的营销方.doc

内蒙古科技大学国际贸易专业 国 际 营 销 课 程 设 计 题 目： 关于在南非市场销售 海尔小小神螺洗衣机的营销策划 学 号：0976802409 班 级：09国贸4班 姓 名：吴梦君 指导教师：郭虹 成 绩： 完成日期：2010年11月5日 指导教师评语： 目录 摘要 错误！未定义书签。 引言 2 1 小型洗衣机市场概况………………………………………………………………………2 2、海尔的南非市场概况……………………………………………………………………..3 2.1非洲概况……………………………………………………………………………..3 2.2海尔在南非市场……………………………………………………………………..3 2.2.1海尔在国际市场的主要产品…………………………………………………...…3 2.2.2南非洗衣机市场…………………………………………………………………...3 3、海尔小小神螺单缸洗衣机概况…………………………………………………………..3 3.1产品特点……………………………………………………………………………..3 3.1.1小小神螺与全自动洗衣机相比较的优缺点……………………………………...4 3.1.2小小神螺与双杠大容量费自动洗衣机相比较的优缺点………………………...4 4.南非宏观市场营销环境…………………………………………………………………….4 4.1人文环境分析—广告宣传…………………………………………………………..4 4.1.1海尔的宣传模式…………………………………………………………………...4 （1）品牌赞助—彰显海尔实力…………………………………………………………5 （2）品牌资助—兼顾社会责任……………………………………………………………………………………5 4.1.2与众不同的非洲市场广告宣传形式…………………………………………………..……………...5 （1）逆道而行——推广“随时随地，随心所欲”的洗衣概念…………………..……..….….5 （2）以“小”卖小—发掘潜在消费者…………………………………………………………….……...….6 4.2经济环境分析—南非国家经济环境……………………………………………………………….…….6 4.3技术环境分析—售后服务……………………………………………………………………..…….……….6 4.1.1巩固售后……………………………………………………………………………………………….….………..6 4.1.2网络售后平台……………………………………………………………………...7 5.SWOT分析………………………………………………………………………………….7 5.1优势分析……………………………………………………………………………..7 5.1.1销售优势…………………………………………………………………………...7 5.1.2经济、技术、管理、政策方面的优势……………………………………………8 5.2劣势分析……………………………………………………………………………..8 5.2.1销售劣势…………………………………………………………………………...8 5.2.2经济、技术、管理、政策方面的劣势……………………………………………9 6.STP分析…………………………………………………………………………………….9 6.1产品市场细分………………………………………………………………………..9 6.1.1低端市场………………………………………………………………………...…9 6.1.2潜在市场………………………………………………………………………….10 6.1.3补充市场…………………………………………………………………………………………………….…….10 6.2小小神螺的目标市场………………………………………………………………10 6.3产品定位……………………………………………………………………………10 7.营销最终达到的市场目标………………………………………………………………...10 8.参考资料………………………………………………………………………………..….10 关于海尔小小神螺洗衣机 在南非市场的销售策划 摘要 大品牌销售小产品，根据小小神螺洗衣机的卖点，完全可以逆道而行，以“小”买小。在以品牌技术占领市场的同时，换一个角度，从市场出发，抓住每一个消费者，让所有的人都感受到海尔的