xx光電销售计划书.docVIP

XX光电销售企划书 为了更好的销售公司产品，推广公司品牌。特制定销售企划书，共包括以下内容： 执行概要和要领 ： 公司名称：XX光电科技有限公司 公司品牌：XX光电 战略目标：公司目标定位与国内中高档大功率LED灯具，设计，制造，与销售一体的企业。三年内进入国内同行前10强 销售方法：电子商务，电话拜访，工程推广，市场推广，展会推广，会议营销 目标市场为：中国境内31个省市自治区（港，澳，台除外） 2. 目前国内大功率LED灯具营销状况 (1) 市场状况： A.产品市场:目前国内主要的大功率LED灯具制造企业主要集中在广东，浙江，江苏等省份 B.其中规模较大的有: 新灯源,鑫源盛,真明丽,上海大峡谷,广州雅江，山西光宇，东莞勤上，国星光电，浙江名芯等 C.广告宣传:这些公司通过行业内杂志，行业内展会，网络上的广告，灯具市场广告，车身广告，等宣传公司品牌。 D.市场价格:目前市场上大功率LED路灯做到30元-50元/W 大功率投射灯做到10元-20元/W E.利润空间：做到工程毛利润销售额50%，经销商毛利润20% (2) 目前市场上大功率LED路灯产品状况： A.品种主要分为点光源，以及多光源两种设计方案的灯具 B.特点:多光源优点是成本低，缺点是能效差，每10000小时光衰达到10%， 点光源的优点是光效好，光通方向容易控制。缺点是芯片成本高，芯片封装技术