Z公司營销人员薪酬管理办法及费用管理.docVIP

Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理 　　为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定： 　　营销人员分为营销部经理-大区经理-区域经理-业务主管-业务代表五级。 　　一、薪资办法 　　（一）薪资构成 　　薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资1、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； 　　2、绩效工资=回款完成率×绩效工资基数×60%+销售完成率×绩效工资基数×30%+销售考核分数×（绩效工资基数÷10） 　　（1）回款完成率=当月实际回款÷回款任务（最高按100%计算） 　　（2）销售完成率=当月实际销售额÷销售任务（最高按100%计算） 　　（3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退； 　　3、销售考核分数具体评分标准如下： 　　A.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分； 　　B.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分； 　　C.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。 　　D.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。 　　4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际