“卷烟上水平”调研报告.docVIP

“卷烟上水平”调研报告 “卷烟上水平”调研报告 在XXX年全国烟草工作会议上，，姜成康局长明确指出：当前前和今后一个时期，尤其要把把“卷烟上水平”作为行业工工作的基本方针和战略任务。。推进“卷烟上水平”，是行行业加快转变发展方式的根本本要求，是促进烟草产业结构构调整的关键所在，也是提高高行业经济运行质量和效益的的必然选择。现将**市卷烟烟上水平调研情况报告如下 ： **市近年来卷烟销售概概况 近年来，随着行业卷烟烟销售网络建设的不断发展和和市场营销机制的不断完善，，**市的卷烟销售工作呈现现出了逐年递增的良好态势。。首先从销量来看，—间，卷卷烟销量分别为5369箱、、5573箱和5689箱，，增长幅度为%、%和%；单单箱销售收入分别为99733元、10888元和119908元，增长幅度为%、%%和%。其次从结构来看，——间，一、二类卷烟销售比重重分别为%、%和%，三类卷卷烟销售比重分别为%、%和和%，四类卷烟销售比重分别别为%、%和%，五类烟销售售比重分别为%、%和%。以以上数据显示，无论是销量还还是结构，都保持了平稳增长长的良好势头，基本达到了““上水平、提结构、保增长””的预期目标。 尽管**市市卷烟营销工作整体趋势表现现良好，但通过深入分析也发发现工作中存在着一些问题和和不足，主要有四个方面： 一是从销量来看，由于市场场资源有限，销量提升的空间间得到一定限制，据有关资料料显示，**市卷烟销量在经经历了同比大幅增长后，至今今一直处于缓慢增长的状态。。 二是从卷烟销售结构来看看，虽然经过近几年的努力，，在结构转型上取得了一些成成绩，但四、五类卷烟仍占到到总销量的70%以上，总体体结构仍是“金字塔”型，距距离“橄榄型”的目标还有较较大的差距。 三是市场调控控和引导还不够到位。平时注注重省内卷烟品牌的销售，省省外能够替代的同类产品没有有提前培育和合理储备，结果果造成当省内卷烟短缺时，会会出现货源断档、供不应求的的现象，进而影响了销量的稳稳定。 四是个别工作人员的的业务水平还不能较好地适应应现代营销发展的需要。个别别员工对一些深层次的营销理理论、服务技巧等方面了解和和掌握不够，导致日常工作中中不能及时、有效地掌握客户户销售动态，不能准确地把握握市场变化趋势，一定程度上上影响了营销水平的提升。 **市“卷烟上水平”的劣劣势和优势分析 卷烟能否实实现上水平，关键在于对市场场的把握和掌控程度。从大市市场、大环境的角度来对比分分析，可以明显找出影响***卷烟上水平的劣势和优势。。分析劣势的目的在于找准问问题、克服不足，更好应对市市场变化形势；分析优势的目目的在于抓住机遇、挖掘潜力力，更好地促进经营销售。 首先在劣势方面，第一，***属于典型的资源型城市，而而义煤集团是**市的经济支支柱，也是卷烟市场的消费主主流。近几年来，随着煤炭资资源的逐步减少，义煤集团经经营业务开始不断向外扩张，，大批职工向外分流，致使市市场整体消费能力下降。同时时，**市统计人口16万，，而杨村、耿村、新安等煤矿矿不在**境内，当地实际常常住人口仅有12万。可见，，人口资源是制约**市“卷卷烟上水平”的一个瓶颈。第第二，**市市现有零售客户户520户，从年龄结构来看看，40—50岁以上的零售售客户占据比例达到60%以以上，由于年龄偏大，观念落落后，这部分客户在接受新生生事物的能力方面尤为欠缺，，对现代营销知识的理解和对对营销战略的把握较为匮乏，，尽管烟草部门经常组织开展展一些客户培训活动，但收到到的效果并不理想，进而在某某种程度上影响了卷烟零售终终端的建设与发展，为卷烟上上水平带来了一些较为不利的的因素。 其次在优势方面，，第一，**经济的平稳增长长为卷烟销量的提升奠定了基基础。，**市城镇居民人均均可支配收入超过130000余元，务农居民人均收入超超过6680元，同比分别增增长%和%。经济的发展必将将带动消费能力的提高。其次次，煤炭企业效益的不断提高高为提升卷烟销售结构带来了了机遇。近年来，煤炭价格大大幅增长，企业经营效益明显显好转，职工收入连年提高，，这为更好地推进卷烟销售结结构转型夯实了基础。其三，，**市城镇化进程加快，城城市框架逐步拉大，投资环境境不断优化，一些外地的大客客商、大财团纷纷入驻**，，一些较大规模的工程项目即即将开工建设，这都为卷烟上上档增量提供了发展空间。 推进“卷烟上水平”的几点点 12全文查看 construction, mechanism construction and quantitative assessment, give full play to the assistant role of leadership, active